苏州吴中区阳光水榭营销策划报告ppt.pptVIP

苏州吴中区阳光水榭营销策划报告ppt.ppt

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竞争楼盘详细 越湖名邸 详细分析 销售状况分析:一期推出410套,销售良好,仅vip客户就达到700名,二期恰逢房地产市场的低迷,销售一般,二期900套,尚有640套。 和本案在规划规模和设计理念上非常相似,属于直接竞争对手 主要活动:越湖名邸已购客户介绍新客户并签约,老客户获赠2000元超市购物券;活动期间购买越湖名邸新客户可参加《上海裕都集团.千佛山》双飞两日游等 设计:以中心水景的“如意”状传统吉祥图案为出发点,结合“小桥流水人家的”江南水乡意蕴,并通过极具地域特色的江南商业风情街,粉墙黛瓦的建筑元素,曲径通幽、步移景异的江南园林留存历史记忆。而通过便捷高效的车行交通环路,现代的健身娱乐设施,舒适方便的房型设计等先进的现代设计理念和设计手法,给予居住者现代生活的物质和精神享受。 详细分析 销售:尚未开盘,奠基时召开了招商·小石城“苏苑接待中心”公开暨“行走中的小石城”大型艺术评选活动新闻发布会。规划293套。 主要以别墅为住,在户型等方面不属于同类产品,品质较高。但在价格方面会对本案有影响 主要活动:目前仅开市场发布会及参加房展。 设计:“心赏艺墅,领驭未来”作为小石城的处子秀,招商地产遍寻全国设计灵感和文化精髓,力求让其尽善尽美,用浪漫主义的艺术手法建造具备国际水平的高尚社区,成就人们心中品质生活的未来之梦。 玫瑰99 销售:共有800套,还有493套。销售情况一般。 在户型及规模价格等方面都形成直接竞争关系。 主要活动:车友会及 设计:经典小户型,走年轻人路线。 * 蓄水引爆 之【多阵地蓄水】 现场大型展示中心 客户会:“越湖会刊” 创造多个阵地 市中心外展处: “精彩生活馆”.上海外展处 第一轮报媒整合推广战役 户外广告 * 阵地一:客户会 客户会名称 阳光水榭 客户会SLOGAN 纯正江南园林生活手册 客户会会员 嘉业生活会员 * 客户会蓄水方式: 1、定点蓄水   通过团购洽谈、企业联谊会的形式在项目周边厂区定点招募会员; 2、活动蓄水   通过路演活动、园区活动现场招募会员; 3、问卷派发   结合问卷调查同时招募会员; 4、售楼处蓄水   在前往售楼处的客户中招募会员; 5、项目网站蓄水   项目网站设置客户会板块,客户可直接在网上填写入会申请表 * 蓄水引爆 之【多运动出击】 运动战:吴中区域及周边工业园区宣传线 1、咨询点: 如果本案在园区和新区内无法设立接待中心,则每周2天(周一至周五)在区域内设置咨询点,同时进行宣传海报的派发; 2、企业DS作业: 针对周边企业进行DS作业,可以团购推介会、企业联谊会等形式进行; 3、公交线沿线企业及居民区海报张贴及派报: 目前有4条公交线路经过本案,公交沿线的企业及居民区将十分有可能挖掘到目标客户,可在沿线企业及居民区内张贴海报,并进行派报或信箱投递。 运动战二:市区宣传线 1、市区售展处或繁华中心路演活动 2、近城南区域信箱投递 * 蓄水引爆 之【多波次排摸,多手段锁定,多活动引爆】 客户居住需求排摸 客户意向房源排摸 意向价格排摸 销售 排摸 计划 从时效上分 长期性排摸:内部认购活动开始既是有效蓄水的开始,也是现场排摸的开始。对象是所有购买诚意卡的客户。同时建立重点客户档案,并阶段性进行回访(电话、短信等),随时更新重点客户档案并做分析统计。 节点式排摸:利用不定期举办的活动对前来的客户进行排摸,在排摸过程中要区分新客户和老客户的不同排摸方式。对老客户进行回溯,可进行更深入的排摸。 从方向上分 * A级客户:参加内部认购的会员,以填写内部认购意向书为准; 意向客户甄别手段 C级客户:所有客户会会员,以填写入会审请表为准; B级客户:多次参加活动的会员,介绍亲戚朋友前来购房的会员,多次询问项目进度的会员,通过业务员排摸关注项目实质内容的会员。 * 促销方案锁定 锁定手段 客户会锁定 内部认购金锁定 * 阶段 第一阶段 9月初-10月中 第二阶段 10月中-11月中 第三阶段 11月中-12月中下 品牌 登陆 蓄势 发力,形成口碑 蓄水 客户蓄水 客户蓄水+产品蓄水 客户蓄水+产品蓄水+口碑带动 排摸 手段 问卷调查+客户会入会审请表 内部认购意向书 客户会系列活动+开盘说明会 内容 居住需求 意向房源排序 意向价格 锁定手段 客户会 内部认购金 开盘促销方案 活动 内容 “市中心路演”路演 客户会成立活动即内部认购开始 客户会系列活动 引爆 最后一次路演的问卷抽奖 开盘活动 路牌广告宣传主题: 苏州的厚度 2500年越溪古镇,、吴国贵族游玩之处,范成大“石湖别墅”之风水宝地。 苏州的醇度 30万平米纯正江南园林社区,纯正小桥流水人家。 苏州的广度 纯味多层、观景小高层、亲水别墅、风情商业水街。 苏州的气度 如意全景、潺潺流水、江南风味、

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