中小企业要充分利用自身的优势.pdfVIP

观点 中小企业要充分利用自身的优势 贾 志 明 对 中小企业 而言 ，在人 力 、物力 、财 力等 才 能形成 与对 手 有显 著 差别 的力量 。正 如 《百 各 方面 都远逊 于 大型企业 。但 是 中小 企业 有 好 战 奇 略》 所 言 ： “凡 兵 散 则 势 弱 ，聚 则 势 强 ， 多 自身方面 的优 势 ．机 动 灵活 ，善于应 变 ；组 兵 家之常情 也 。” 织机构 简 单 ，工作 效率 较高 ；勇于创 新 ，富于 科 恩 在 谈到 将 军事 上 的集 中原则 运 用 到企 进 取等 等 。然 而 ，中小 企业 的这种 优 势是潜 在 业上 时还 说道 ： “企业 的 目标 就 是 分配 这 些有 的、可 能 的 ，而其 存 在 的劣 势却 是 现 实 的、 必 限 的资源 到 一个 强 点上 ，在 此点企业 可 获得 比 然 的。在 当今 激 烈 的市场 竞 争 中。 中小企业 是 竞争者在 满足 顾客 需要 方面 的优 势 。” 中小 企业 不是 就一 定 缺 乏竞 争 力呢 7 中小 企业 又 如何 回 采 取专 业 市场 的定位 策略 ，例 如 只制 造 高质 量 避 自身 的 劣势 ，扬 长 避短 ，利 用 自身 可能 实 现 的产 品或 元件 ，为特 定顾 客服 务 ，与只着 重 大 的优 势呢 批量 生产 的大企 业相 比较 ，采 取 集 中原 则 的 中 “兵 非益 多 。唯 无 武进 ，足 以并 力 ，料 敌 ， 小 企业 照顾客 户较 佳 ， 自然 就 具有较 大 的竞 争 取 人 而 己 。” 力。特 别 是在 竞 争程 度 比较 激 烈 ，呈 零和 态 势 集 中—— 兵 家 战 略 的 根本 原 则 ，正 是 中小 的市场上 ，依据 集 中原则研 究 中小 企业 的竞 争 企业 的生存 之道 。 战 略 ，便 有更 重 大 的意 义 。 因为 ，倘若 企 业 没 这段 出 自于 倒 、子兵法》 (行军篇) 的话 ， 有竞 争 战 略 ，或者 有 了所 谓 竞 争战 略 ，却 不 能 意 思是 说 兵 力 不在 愈 多愈 好 ，只 要 不盲 目冒 体 现 集 中使 用 有 限资 源 的作 战原 则 。而 是 分散 进 ，而 能集 中力量 ，判 明敌 情 ，团结 内部 ，善 配置其 资源 ，那 么企业 就 难 以在 决定 方向、关 用人 才就行 。 “兵 非 益多 ”，反映 出 了 、子兵 键 性 领 域 里造 成 比对 手 更 为 强 大 的竞 争优 势 ， 法》 的精兵 主 义思想 。大型企业 的人 力 、物 力 因而丧 失其 目标市场。 财 力虽 然较 多 ，但 也 会 因机 构庞 大 发生 冗 员过 通 过上 述 分析 ，企业 的集 中战略可 以理解 多现 象 ，影 响 了效率 ，而 中小企业 的组 织 如果 为 ：企 业 所 采取 的一种 集 中为一 组特 定 的用户 能维持 精 简 ，人 才都 能得 到充 分利 用 ，其效率 服务 的策 略。这种 策略 的 目标 就是 为特 定 的一 很 高 ，就 同样 具有 与大型企业相 竞争 的基础 。 个 或少 数 几个 细 分市 场 提供 最 有 效 的和最 好 的 美 国军地 两栖 人 物科 恩 曾指 出 ： “企业 所 服务 。这样 ，就使 企 业 既具 有 实 现差 异 战略 的 处的环境 如 同战争一样 ，任何 企业组织 的资源 ， 优势 ，从而 能 更好 地 满 足特 殊 需要 ，又 能够 以 无 论是 盈 利或 非盈 利 组织 ，都 是 有限 的 。这 就 较低 的成 本 取得 竞争 的有利 地位 。 构 成 了企 业 战 略和 军 事 战 略 的 基 本 共 同 问 集 中的战略原 则 ，对于 发挥 中小 企业 的竞 题— — 资源 分配 问题 ，即如何优 先 分配 资源 到