用需求价格弹性解析运动服装市场的价格策略.pdfVIP

2O09年第 l2期 吉林省教育学院学报 No．12，2009 第25卷 JOURNAL OFEDUCATIONAL INSTITUTE 0FⅢ PR0V cE VOL25 (总216期) TotalNo．216 用需求价格弹性解析运动服装市场的价格策略 李 贺 (吉林师范大学体育学院，吉林 四平 136000) 摘要：如今的国内运动服装市场上盛行着一种价格折扣策略。如何使商家正确、全面地认识这种营销策略，不至于产生 盲 目跟风而亏损的局面，是本论文研究的现实意义所在。本论文详细分析了消费水平、偏好等因素对需求价格弹性及其一般 规律的影响，用需求价格弹性与总收益的关系说明同样采用价格折扣策略的不同企业有可能产生亏损与盈利两种不同结果。 关键词：需求价格弹性；价格策略；运动服装市场 中图分类号：F0 文献标识码：A 文章编号：1671--1580(2009)12—oo58—o2 一 、 引言 分比，需求是富有弹性的；当需求价格弹性小于 1 在运动服装市场上，商家的营销策略有种种共 时，说明需求量变动的百分比小于价格变动百分比， 同之处，比如采取 “全场 N折起 ”、“买一赠一”、 需求是缺乏弹性的；当需求价格弹性等于 1时，说明 “VIP优惠 日”、“折扣倒计时”等营销策略，这些营 需求量变动的百分比恰好等于价格变动的百分 比， 销策略均属于价格策略的范畴，商家试图通过折让 称为单位弹性；当需求价格弹性为+∞时，说明该物 进而吸引消费者。但是，不同品牌的企业实施同样 品价格的细微变化会引起消费者需求的强烈反应， 的价格策略，对消费者的影响却是不同的，从而产生 称为完全弹性；当需求价格弹性为0时，说明无论该 了有的运动服装店门庭若市，而有的运动服装店却 物品的价格如何变化、变化都少，都不会引起消费者 门可罗雀这样反差很大的现象，原因何在?除此之 需求的任何反应，称为完全无弹性。 外，是否所有实施了价格折扣策略的企业都可 以实 富有弹性的需求价格 曲线，表现在坐标轴 (Q 现盈利?如不能该做何解释?这三个问题将是本论 为横轴，P为纵轴)上，是一条 比较平坦的曲线；而缺 文讨论的重点。 乏弹性的需求价格曲线，表现在坐标轴上，是一条比 二、需求价格弹性 较陡峭的曲线；完全弹性时，表现在坐标轴上，是一 1．需求价格弹性的含义 条水平于横轴的直线；完全无弹性时，表现在坐标轴 需求价格弹性表示在一定时期内一种商品的需 上，是一条垂直于横轴的直线。 求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者 单位弹性、完全弹性和完全无弹性三种情况属 说在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时 于特例情况，本文的研究以富有弹性和缺乏弹性两 所引起的该商品的需求量变化的百分比。-l它是衡 种情况为主。 量需求量对价格变动的反应程度的。 4．需求价格弹性的一般规律 2．需求价格弹性的计算 通常情况下，某产品的需求价格弹性表现为以 需求价格弹性 =需求量变动的百分比／价格 下4个规律，但是不排除极其特殊的情况。就必需 变动的百分 比 品区别于奢侈品的角