天地行上海世纪长江苑c块营销策划方案2014最终定稿.docVIP

目　　录 第一部分：市场篇 一、上海宏观市场分析 二、上海别墅市场分析 三、区域别墅市场分析 第二部分：定位篇 一、产品定位 二、产品优化建议 三、价格建议 四、目标客群定位 第三部分：销售篇 一、销售推案原则： 二、销售前必备条件 三、具体推案顺序 第四部分：企划推广篇 一、总体企划思路的推导 二、案名、LOGO设计 三、秀稿表现 四、各阶段宣传推广重点 第五部分：天地行简介  第一部分：市　场　篇一、上海宏观市场分析 1、供需分析 从整体市场的成交情况来看，从2007年三月份开始，整体上海市场的成交情况进入了一个较为明显的上升趋势，受住宅市场的影响，整体成交量在近几个月中不断放大，需求市场明显出现了回暖的迹象。月成交量由去年的平均约200万平方米的体量，上升的现在每月超过300万平方米的体量。而造成市场现状的主要原因是，在过去的两年中，由于受到国家宏观调控政策的影响，市场的刚性需求受到了明显的压制；而通过两年的积累，市场对现有政策的敏感度已经有了明显的降低，且市场的刚性需求也开始处于临界点，市场的需求开始上溢，加上股市资金的推动，造成了整体市场出现了复苏的现象。 从供应市场看，由于在过去的两年中整体市场处于一个相对低靡的状态，也造成供应市场的对整体市场的信心不足，加上现有市场上的存量市场尚未被完全消化完毕，导致新增供应的入市速度也出现了大幅减缓的现象。 综合市场