伟业上海绿庭营销策略汇报稿最新房策资料.pptVIP

竞争聚焦 ——九亭市场竞争是一场激烈的持久战…——区域价格明显低于相邻板块，但受板块内严重挤压…——产品类型趋同，在新政后小户型将层出不穷…——产品和价格是区域竞争的主体，区域缺乏城市的精神… ——竞争项目销售情况迥异，这是一个容不下弱者的市场… 项目客户类型 项目客户描述 营销法则 关于大盘营销关键： 结合城市发展战略 核心吸引力，创造“中心化” 一期=整体， 形象〉产品 产品面需要1-2个“震撼点” 运用文化体系增加附加值 奥运期间，中国每获得一枚金牌，就推出一套优惠房源。将在场体验极度放大，并且在销售淡季促进去化速率。 销售目标理解 2007年完成本项目一期800套的销售量 尽速去化本项目，并保证销售速度和单位利润的平衡 通过一期项目销售奠定本项目九亭名盘基础，为其后续二期开发做好准备 短期 长期 中期 一期产品盘点 两房两卫产品占到了一期开发总量的55% 九亭存量几乎为零的一室在本项目一期开发中也占到了13% 一期总套数:1656套 180.64 77.87 88.59 102.69 91.39 92.96 172.25 125.18 125.3 126.33 118.25 119.35 面积(平方) 92.93 101.55 91.91 101.64 121.59 92.23 91.38 67.99 66.87 71.55 73.97 面积(平方) 16套 6套 8套 4套 128套 64套 4套 40套 160套 4套 86套 6套 套数 320套 204套 二室一卫 8套 80套 320套 16套 四室二卫 6套 一室二卫 80套 40套 160套 8套 300套 三室二卫 214套 6套 一室一卫 16套 910套 86套 二室二卫 总套数 户型 总套数 套数 户型 15 12＃ 11＃ 7＃ 17＃ 16＃ 9＃ 5＃ 4＃ 3＃ 13＃ 8＃ 10＃ 14＃ 6＃ 1＃ 2＃ 125/67/67/125 101/92/92/101 101/92/92/101 101/92/92/101 101/92/92/101 101/92/92/101 101/92/92/101 101/92/92/101 101/92/92/101 93/93/93/93 118/91/91/91 118/91/91/91/91/118 118/91/91/91/91/118 125/67/67/125 125/67/67/125 125/67/67/125 118/91/91/91 推盘节奏五大原则 看楼动线合理原则 形象展示到位原则 高价值实现原则 配合工程节点原则 户型配比多样原则 推盘 优先 第 一 批：1、3、4号楼 推出时间：06/12-07/2 推出套数：约262套 销售目标：120套 建筑面积：约25415.33平方米 15 12＃ 11＃ 7＃ 17＃ 16＃ 9＃ 5＃ 4＃ 3＃ 13＃ 8＃ 10＃ 14＃ 6＃ 1＃ 2＃ 户型：91、125、118、67 125/67/67/125 118/91/91/91/91/118 1 一期销售节奏 售楼处至施工形象展示区 1、3号楼67、91平方涂鸦样板间；67平方实景样板间 1、3号楼紧邻中心广场 06年10月低前外立面完成 一房、两房、三房 1、3 4 118/91/91/91 “在场” 决定生活的不仅是地段，亦不只是建筑、景观，而是人的态度。 人是主语，呼唤“在场精神” 人有不同的生活执着和追求，有不同的发展轨迹…… 每个人，都在经营着自己的生活场…… 产品构建“在场精神” “绿庭”打造的是一个功能复合，共享参与的居住场！ 一个将生活、休闲、娱乐、艺术融为一体的场所 一个发展互动，资源共享的场所 一个年轻人聚集分享展示的场所 客户具备“在场精神” 个性 无聊 注重生活品位 合群 渴望发展 ——他们是事业发展阶段的纯正白领； ——他们个性鲜明，生活丰富，但却时时感到无聊； ——他们善于交流，不自觉地归入某个共同趣味的圈子，以此展开社交； ——他们非常注重生活品位，即使他们没有富人生活的经历； ——他们渴望发展，渴望自己理想的生活环境，并为此而发奋努力； 他们是理想生活的追求者，是自我发展的主宰者！ 竞争需要“在场精神” 一个供应量超过300万平方米的市场环境 一个产品同质、价格肉搏的市场环境 一个缺乏真正居住文化的市场环境 ……………… “在场精神”是城市的体现，是生活的缩影，是国际的风格 。。。。。。 世界，上海，我在场 市场竞争 项目价值 形象演绎 提报结构 营销策略 客群属性 我是谁？ 我最精彩？ 我做的最牛？ 关于中小户