某购物中心视觉识别系统VI设计及推广策略.ppt

大客户的品牌价值将决定项目品牌形象。 必须确保在招商初期就能与主力客户至少达成初步意向，以便于其他工作的开展。 对于主力客户主要采用一对一的关系营销，通过招商部及集团高层与客户直接对接完成。 众多中、小客户均持观望状态，根据大客户的情况做出投资风险评估。 中小投资客户的引入主要通过开展事件营销以及相关信息的传播完成， 造成市场聚焦效应，引起买家的关注。 针对中小投资客户主要采取理性诉求的方式， 明确项目的投资价值，用实际利益打动客户。 推广 推广目标：主配合招商 推广目标：主配合销售 造势 5 12 1 2 3 4 6 7 8 11 9 10 11 12月28日 奠基仪式 销售物料制作完毕 第一轮广告全面发布 项目形象、软文攻势 促成主力商家入驻 开盘方案确定 制定优惠方案 参加秋季房展会、住博会 举办系列金融投资讲座 参加春季房展会 第二轮广告发布 硬件优势、核心价值 吸引次主力品牌商家 开盘强销期 形象导入期 VIP认筹期 蓄水期 提炼销售核心价值 第三轮广告发布 现场主题系列活动 起势 开盘 市场调查 项目考察 项目定位 营销策略制定 11月27日 定位报告 3月房展会 准备期 9月开盘 蓄势 准备 推广策略核心：两个基本点 基本点 投资者 消费者 主力店大客户 中小客户 大众 招商工作起点，重中之重； 销售重点诉求对象，理性诉