珠宝行业的连锁管理——以E珠宝公司为案例.pdfVIP

经 营 管 理 珠宝行业的连锁管理 以E珠宝公司为案例 一 陈 天 卓尔珠宝 (广州市汇福首饰工艺有限公司) [摘 要]以目前珠宝公司困扰的连锁店的管理问题为研究对象，按笔者设计出的一套实用的连锁店面调查表为考察依 据 ，以SPSS16统计软件为分析工具，对 E珠宝公司的数据进行分析 ，得 出如何对连锁店面进行分类管理的问题。 [关键词]珠宝行业连锁店面调查表 因子分析 聚类分析 特许经营与加盟连锁是国内目前最具活力的商业模式之一。 X6货品保薄 5 安全、方便、有效率。 x7货品结构 5 结构合理，款式 (新，常)款的搭配， 在目前的珠宝行业．也同样是一种十分盛行营销渠道模式。无论 2货品 x8货晶陈列 5 有层孜感、全品项、搭配合理、重点突出等。 是特许加盟还是直营连锁 ，本身都有其优点和不足之处 但二者 x8货品价位 5 标签统一，价格醒目．统一促销折扣。 XIO店长能力 5 领导力、团队精神 的共同之处均涉及到连锁店的管理问题。如何做强终端 一直是 XI1员工状况 5 精神面貌和礼仪。 3营业曼 珠宝企业最总要的问题之一。随着加盟连锁业务的发展 ．这一问 XI2专业知识 5 珠宝专业知识、销售技巧。 XI3品牌意识 5 品牌的信心和宣传力度。 题 日益突出了。尤其对连锁中的加盟店面 由于不是总部的所有 4营销活 XI：捉销活动 5 是否经常做促销活动。 权．自身有相当大的独立经营自主权．所以 在品牌的终端管理 动 X15广告宣传 5 是否在当地做广告宣传。 5销售状 上难度就要大很多。 况 XI6销售业绩 5 是否达到了公司总部的预期。 那我们怎样才能加强对连锁店的管理，使珠宝企业在连锁经 合计 8O 营的模式上更加标准化、专业化、和简单化呢7这是 目前珠宝企 以上共列举出 (X1、 、…、x16)16项 笔者认为在 目前 业共同的追求，为了更好的加强品牌终端的管理，很多的珠宝企 珠宝行业连锁店管理中，是较为重要也最有代表性的考察项 目， 业已增设品牌督导这一具体的职务，目的就是针对性的解决这个 具体的操作实施，可按公司的管理 目标和要求自己设定。有了这 问题。但根据笔者的工作经验 实际运作过程中任然存在很多问 套表，我们就可以对连锁店面．进行分析和总体上的掌握了。 题．关键在于缺乏一套科学的而又行之有效的管理技术和方法。 我们要在此说明的是．本案例只讨论前四大项 (1店面 2货品． 笔者根据 自己的行业实践 ．针对珠宝行业的特点．设计出一套方 3营业员，4营销活动)．