雅芳专卖店向何处去.pdfVIP

雅芳专卖店向何处去 陕 丹 王先生是哈尔滨的一位雅芳专卖店 势。 “黑店的成本 比专卖店低很多 ，货柜 店主，2009年 6月，他反映，受 “不正 当 可以不要 ，光这就能省下 36000元。此外 竞争”影响，店铺 已经很难经营下去。 电脑、门头不用交押金，更不用和雅芳签 2008年底 ，距他专卖店不到 50米的地 协议 ，每个月进货根据 自己的需求来制 方开设了一家 “雅芳专卖店 ”，“我不知 定 ，不必担心成为雅芳的产品仓库 。”在 道公司是否有授权 ，但这家店以低价产 产品的销售上，“黑店”同样有着 自己的 品挖走了我很多顾客。”眼看 自己的专 优势 ，其售价比专卖店的售价要低得多 ， 卖店生意 日渐萧条 ，王先生心急如焚 ， “我们有 自己的进货渠道，货源主要是那 多次向雅芳公司反映却始终没有得到 些因大量囤货而急于套现的正规店的店 合理的解释。 主。” 在随后的调查中发现，王先生遭遇 在这样的优势下 ，雅芳 的 “黑店”如 的事情似乎不是个案 。随着调查的深 雨后春笋般迅速冒出。后期出现的 “黑 入 ，雅芳专卖店存在的问题越来越多地 店”在外观与经营方式上也与早期的 “黑 展现 了出来 。 店”存在差别 ，大多不再模仿雅芳正规专 “黑店”主流化? 卖店的装饰，而是只在橱窗等醒 目位置 雅芳专卖店店主对销售低价货 的 上贴上 “雅芳全场 5折”之类的标志来吸 “黑店”(指未获雅芳授权 ，私 自销售雅 引顾客。“现在成都销售雅芳的 黑‘店 ’比 芳产品的店铺)的投诉 ，其实在 2004年 专卖店还多”，经营雅芳的刘先生告诉笔 以前就已经开始了。2005年 曾对此做过 者 。 类似的报道 ，但没有想到的是 ，随着时 在 “黑店 ”的冲击下 ，雅芳专卖店经 间的推移，“黑店 ”问题不仅没有得到解 营惨淡。哈尔滨的王先生告诉笔者 ：“虽 决，反而进一步扩大化 。 然不敢说以前的生意有多好 ，但每月轻 早前的 “黑店”在外观与内部装饰 轻松松就能完成 35000元的考核任务。 上与雅芳专卖店相差无几。有些 “黑 自从 黑‘店 ’出现后 ，他们在橱窗上贴着 店”，就是雅芳专卖店演化而成 ，“价格 雅芳 4．5折的标志，我这边的顾客很多 乱 ，利润低，合约到期后就没再续约了， 就被吸引过去了，业绩下滑到每月 2万 不过雅芳的产品还在继续做。”一位 “黑 多，连考核任务都无法完成。” 店”店主向笔者讲述 自己开黑店的由 东莞经营雅芳专卖店的杨女士曾对 来 。 “黑店”问题不以为然 ：“我当时认为这些 与专卖店相比，“黑店”有不少优 黑‘店 ’肯定做不长久 ，因为他们没有稳 57 审簿誊蝴 20O9．12 定的货源 ，也不能提供专卖 商场都能见到雅芳的产品， 益尖锐。 店这样 的服务 。只要 自己坚 最离谱的还是药店里也有卖