信用与信心建设：外贸企业走出困境之道——以北方装备有限公司为例.pdfVIP

鎏§ 0每专孝 ， 信用与信心建设： 外贸企业走出困境之道 雷光华 邓 雯 当前，悲观气氛笼罩全球，经济 进或冒失造成的颠覆性风险，过高的 现在要兼顾双赢与风险共担 ，现阶段 衰退、失业、贫 困等 问题 困扰各 国， 存货、过多的放账、盲 目的投资、过 的预付 比例控制在合 同金额 的2O％ 市场信用和信心遭受重创 ，新一轮贸 高的融资目前来看显然是冒进的。因 以内；储备采购政策 同样根据市场 易保护主义有可能卷土重来 。企业尤 此，信贷建设必须着力处理好 “稳”与 消化能力进行调整。销售政策中，对 其是外贸企业直面 国际市场，面临严 “进 ”的关系。保证财务结构的稳健， 于应收账款账期和汇款路径的安排， 峻挑战。既要应对未来巨大的不确定 这是 “稳”；满足核心业务发展的资源 在对外报价、合同测算时就要考 三 性，又要在艰难环境里把握机遇、浴 需求 ，这是 “进 ”。防范风 险、厉行节 率”(汇率、利率、出口退税率)变化、 火重生 ，外贸企业该如何克服 困难 、 俭，不该出手 时保持稳健 ；核心业务 市场或 国别风险的影响与对策，确保 走出困境?笔者认为，应对不确定性 ， 发展需要时，积极大方不手软，这就 风险可控、收汇安全。政策执行过程 尤要加强信用建设 ；把握 困境机遇 ， 是 “稳 中有进”。未来几年，北方装备 中，对应收、预付和存货实行总量预 尤要加强信 心建设。信用如 同防火 有 限公司资产负债率将控制在70％ 算控制，保证流动资产结构合理。应 墙，信心就是动力源。没有信用就没 上下，同时与主融资渠道达成授信协 收账款按月检查个案回收情况，紧盯 有立足主业、立足市场的从容 ；没有 议并做好应急预案，以便在公司核心 例外，杜绝逾期 。预付账款和存货严 信心就没有拓展市场、做强做大 的底 业务发展需要扩大资金来源时，有备 格控制支付和实物流转，谨防库存流 气。所 以，信用与信心建设是当前企 无患。 转变成库存积压。 业破解难题之招、走出困境之道。 (二)客户信用建设要修炼到 “收 (三)自身信用建设要修炼到 “清 放 自如” 水满缸 ，货如轮转” 一 、 信用建设的核心是优化财 客户信用建设主要针对 的是采购 自身信用建设主要考虑的是提高 务结构、提升发展质量 和销售政策。未来几年 ，企业要充分 资产质量和运营效率 。一方面，资产 估计上下游客户面临的诸多困难 。密 质量要修成 “清水满缸”。公司各类、 信用建设 ，着力于公司的长治久 切关注客户信用变化，适时评估与客 各项资产要合理布局 ，物尽其用。公 安。优化财务结构 ，提升发展质量是 户 的合作模式 ；制定合理 的购销政 司资产 的购置、使用、流转、存储和 信用建设 的核心，财务上要做好信 策，妥善安排账期与交付 ；优化资产 出售等，始终I 是否创造价值”和 “能 贷、客户信用和 自身信用建设三项修 结构 ；严格 内控程序与审批流程。以 否创造更多价值 ”作为衡量决策和行 炼。 “收放 自如”剑指 “两收两放 。“两收” 为有效的标准，避免失误、浪费、沉 (一)信贷建设要修炼到 “稳中有 指 的是款项流入与货物接收预先安 淀或损毁。另一方面 ，运营效率要修 进 排 ，该收的要及时收回 ；“两放 ”指的 成 “货如轮转 ，以使公司各类、各项 信贷建设主要通过统筹资