信用管理是加强合同管理的有力措施.pdfVIP

2009年第6期 中国高新技术企业 N o ．6．2009 (总第117期) Chinesehi—techenterl~ris (CumulativetyNO．117) 信用管理是加强合同管理的有力措施 王惠娜 (福建漳州医药有限公司，福建 漳州363000) 摘要：文章通过对中小医药商业企业合同管理的现状分析，针对中小医药商业企业合同管理存在的主要问题及其原 因，提出完善合同管理制度体系和合同文本体系、建立合同信息管理系统特别是加强信用管理是提高中小医药商业 企业合同管理水平的主要途径。 关键词：合同管理；信用管理；应收账款管理 中图分类号：F407 文献标识码：A 文章编号：1009—2374(2009)06—0086—02 随着我国加入wro，我国医药市场的竞争也日趋激烈， 索赔工作没有得到应有的重视，不会索赔，不敢索赔是中小型 对于医药商业企业既是一次严峻的生存挑战，也是一个难得 企业的通病，企业应提高索赔意识，在签订合同时要增加索赔 的发展机遇。目前我国的中小型医药商业企业综合竞争实力 条款的内容，详细具体地约定索赔的计算原则，为后续的索赔 和合同管理水平，与国内先进企业相比差距较大，与国外企业 管理提供有力的依据。 比较更是不可同日而语。主要表现在合同体系不健全、合同 二、信用管理是加强合同管理的有力措施 管理水平低、人员素质较低，因此，中小型医药商业企业必须 加强对合同管理的研究、加强对控制合同风险对策的研究，以 提高中小型医药商业企业管理水平的途径可以通过加强 提高企业的抗风险能力，确保在 日益竞争的医药市场上求生 企业员工合同教育，重视合同管理人才的培养和引入，建立和 存、谋发展，信用管理便是加强合同管理的有力措施之一。 完善合同管理制度体系，建立和完善合同文本体系，建立合同 信息管理系统，但是所有的这些只是建立一个信息平台、信用 一 、 中小型医药商业企业合同管理的现状 销售网络、客户名单，而形成的应收账款能否在信用期内有效 (一)合同法律意识淡薄 的变现、回收，在实际操作中，特别是对销售合同的管理要通 分析过去企业经营中出现的问题 ，我们不难发现 ：企业经 过信用管理来进行控制。 营运作还不规范，企业法律意识不强，尤其是缺乏强烈、敏锐 (一)信用管理主要是加强应收账款管理 的合同法律意识。医药商业企业不根据企业 自身的具体情况 目前我们对应收账款管理的认识存在着一定程度的就应 来订立相应的合同条款，往往将订立合同流于形式，对合同条 收账款而谈应收账款管理的现象，缺乏对应收账款管理的全 款不作仔细推敲，对违约责任、违约条件等不作具体明确的约 面展开。应收账款问题实质上是与企业采购、销售、财务管理 定，订立的合同非常简单，内容缺乏、条款不全、责、权和利不 等管理行为密切联系的，是企业在利润和现金两者之间博弈 明，为购销合同纠纷、合同损失和经济风险留下了隐患。订立 的结果。因此，应收账款管理应结合企业战略需求和财务 目 合同形同虚设，合同风险不言 自明。在合同履行期间，合同管 标等，依托企业采购、销售等展开全面的应收账款管理筹划 。 理工作更不规范，往来函件缺乏必要的记录和保管，发生问题 应收账款的存在使企业促进销售，增强竞争能力，但 同时要避 后扯皮不断，相互推委。 免应收账款对企业资金周转造成束缚及可能发生的坏帐损 (二)合同文本存在众多缺陷 失。首先，企业采购部门根据企业的发展战略和财务 目标为 从 目前实施的中小型医药商业企业合同文本来看：第一， 指导，重视市场的反映力，通过产品自身的优势竞争力提高产 中小型医药商业企业签署的采购合同文本，