德尔：抓住特殊渠道 争取市场机遇.pdfVIP

认为 只有一个在行业中拥有了一定竞 机 压力式豆浆机、磨式豆浆机等更适 力 又要有品牌影响力。在资源有限的 争力的企业才能最终生存下去 。 合现代人生活需要的产品。可以让容量 条件下．我认为2010年料理机行业面临 欧科认为必须要重视产 品开发，要 决定产品结构的变化 譬如做得像咖啡 的最大的问题是要用合理的利润去做市 拥有一支高素质的研发、生产．营销管 机一样，想喝多一些就喝多一些，想喝 场 。稳步前进 ，坚持专业化 ，以长远发 理团队，未来才是可期许的。2010年 ， 少一些就做少一些，随心所欲 。 展的战略去做企业，做市场，才可能在 欧科将进一步加大新产品投入力度，在 面对未来市场的竞争压力，欧科必 竞争中胜出。 技术上寻找突破IZl，加大产品技术含 须要加大市场营销的力度 将采取多渠 未来 一方面我们要把欧科这个品 量 并将技术转化为产品力和品牌力。 道运作的模式，除了传统的商超，也将 牌塑造成专业化的定位与广大经销商共 至少投入 500万用于产品研发 ，主攻营 加大 电视购物 ．网络购物等新兴渠道 。 同努力，将欧科品牌做强 做大 ．以获 养 电器 特别是豆浆机 ，从多元化突破 生存才是硬道理 ，在 目前的形势下 首 得持续的赢利能力。 对细分市场进行研究开发 ，从产品的整 先是生存 ，其次才能谈得上发展。目前 (责编 邱麦平) 体结构上着手 开发出如双层保温豆浆 的环境下．品牌要发展 既要有资金实 德尔：抓住特殊渠道 争取市场机遇 ■ 德尔电器副总裁 宾云水 受国际金融风暴的冲击 ，厨电行业 的优势，果汁机有200多款型号，销往 我(II,tll信．通过我们的努力是会有收获 终于在2009年遇到了严冬。就德尔的情 世界86个国家 ．适合不同的消费群体对 的。 况来看 ，与年初预计的销售 目标相比 外观 功能、品种的要求。尽管如此。德 我个人感觉 ，目前对于厨电行业的 较，市场形势确实不容乐观，甚至是十 尔 2009年不如 2008年的投资效益比那 新兴品牌 ，更大的市场机遇还是在特殊 分严峻。2008年刚开始做 内4tit1,，市场 么好．而且做起来感觉很吃力，与竞争 渠道 ，电子商务和礼品是德尔电器的主 增长很快。可到了2009年三四月份 ，市 品牌争夺市场份额时，花费的代价也相 要渠道。一些综合性的品牌虽然很重视 场开始下滑 ，其中的原因一方面是受经 当大。另外 ．德尔电器在团购和礼品渠 网购渠道 ，但 由于传统代理渠道较为强 济危机的影响，消费者消费热情不足 ， 道运作两年来 ，已经有了一定的基础和 势，受线下规则的限制 ，使得对该渠道 另一方面是行业涉足品牌过多，人为加 经验 ，前景也相当可观。2010年 ，我们 的投入力度不够大，也远没达到精耕细 ． 大了竞争程度。2009年．很多外销品牌 1-进一步做好线上线下渠道的差异化。 作的程度。德尔电器利用这个空档，抓 因外销受挫开始重视国内市场，同时一 首先是做好产品系列的差异化．根据产 住这个领域的市场机遇．深入做好特殊 些综合性的品牌也加入了这个行业．如 品规格的不同，适合线上的产品重点放 渠道．从而取得一定的市场份额。 海尔 步步高等。当然像美的，海尔、九 在线上销售，例如适合邮购的小容积产 其次是营销策略的差异化 。20O9 阳 格兰仕等这些传统厨电企业更是不 品和一些比较个性化的产品。其次 ，网 年 德尔在网络销售上就有很大的广告 甘落后，加大了市场的占领力度。因此 络对产 品的表现力也是相当强劲的 ，而 投放 ，但效果不是很明显。2010年我们 造成 了现在厨电市场竞争的白热化状 网购群体偏向年轻化 ，因而具有个性 将会进一步提升和改善网络营销宣传 ， 态。象德尔这样新近切入国内市场的品 化、单一功能的产 品比较适合这种消费 加大网络销售力度。网购能很好的去表 牌想要快速启动 ，加大市场的占有率 ， 群体。第三，线下的产品应该适合于家 现可有可