深挖内销市场需要长远战略.pdfVIP

需要长远战略 ■ (台资)惠州荣信电器有限公司国内营销公司总经理 童理锋 系等 我们都在有计划地按照内销的运 市场的基本构想，而且是从2004年以来 个中间生产过程．发展的是被动市场。 作模式需要 如同从一张白纸到蓝图般 在通过反复深入地讨论之后才下定决心 最终长远发展来讲 还是要回到主动市 地在做亚立品牌的整体经营规划，不断 去实施的，所以能够看的出来，我们发 场的层面 要按照市场定位的需求，来 学习国内同业品牌企业一些好的运作方 展内销，并不是一个短暂的想法 ．而是 真实地反映企业 自身参与市场竞争的能 法 同时还与国内市场客户进行 了～些 从公司的战略层面进行了深入研究后的 力，而且是一个综合的竞争力。从这个 有益的沟通和讨论 最关键的就是要有 长期决策。企业发展 内销市场，要按照 角度而言 同时发展内销和外销可以支 一 个务实的品牌经营态度。在国内市 优秀品牌企业的发展战略来要求 自己 撑企业长远地走下去 ，支撑企业去打造 场 整个品牌的运作．市场的建设，网 在整个国内市场找到一个准确的定位 ， 自身的综合竞争力．乃至于生命力。所 络的布局都不是～ 日之功 ．也不是～年 朝着一个长远的发展 目标 来逐步展开 以说 ，国际、国内两条腿走路 ，这样一 之计 企业 的发展也不能期望走～个 网络触角 最终实现品牌聚焦和突破 。 个经营方向 是一个不但互不冲突 而 短 平，快的捷径，而是一定要能够稳 且可以互补的方式。 扎稳打 ，一步一个脚印 打造出一个适 做好资源优化，坚持 比如从产能的角度来讲，我们在厂 应市场发展的综合竞争能力 这对于企 两条路走路 房建设中就已经规划到，拿其中的确定 业的长期发展更为重要 ，需要打下～个 企业转型过程中的每一个改革层面 量产能来满足原有的稳定的出口订单需 扎实稳健的根基。 都会存在困难 关键在于战略定位的清 求．另一部分确定量产能就围绕企业在 我们也在思考 怎么样能把国内的 晰和 内部指导思想的深入剖析 从战 国内市场的定位 ，和预期的产能需求， 品牌和市场网络逐步地培育起来，因为 略、战术和思想的层面都能够深入地了 独立地运作。在整个企业内部的生产管 我们也了解到出口型企业在涉及到国内 解清楚自身与环境 包括竞争的对比关 理体系，制造体系、研发体系等层面．都 市场运作时，很多都 因为内部管理体 系，从企业经营的层面有一个决断力在 形成了两个相对独立的事业部来运作， 系 经营观念、思想 包括一些产品体 里面。比如我们了解到出口型企业和 内 目的就是要在工厂 内部形成一个更好的 系 操作模式等原因，没有能够坚持走 销型企业之间的差别最主要的是在于， 对比和竞争。出口市场是我们三十多年 下去或者走好。所 以基于这样一些问题 出口型企业更多的是根据海外的订单来 来坚持走下来的主业 但是并不代表这 的困扰，企业内部也进行了一些深入的 进行开发、采购和生产等方面制造计划 个主业会妨碍企业内部的战略资源分 讨论和设想 最后寻找到～个适合 自己 的 而内销型企业主要是根据市场的需 配．妨碍国内市场的培育 ，关键在于企 的答案 就是在企业 内部把国内市场的 求 从项 目的立项 论证、研发到生产 业经营思想的转变。 营运平台独立出来，专业化的来运作国 过程中的成本控制 生产工 内市场。这样我们就可以基于这个独立 艺等各方面 都紧紧围绕着 的平台．按照国内一些品牌化企业好的 企业 自身的市场定位和市场 运作理念 ．运作模式，好的组织体系 来 需求来展开的。这中间的区 全新地设置好这个平台所需要的内部基 别就是外向型的企业是一个 础 ，同时对于国内家 电行业的一些游戏 依赖型的发展模式，是以客 规则 ，客户和工厂之fB3的好的合作模 户已经定位好的需求为准 式，包括整个营销的团队、体系建设 文 的。从这个角度而言，外销 化思想，都不会受到企业原有出口模式 型企业只是世界经济一体化 的束缚和影响 这是 目前我们运作国内 背景下的制造产业转移的一