SW公司发展的战略分析与选择.pdfVIP

摘要 摘 要 随着石化工业的快速发展，国外大公司凭借着技术、资金和服务的优势，在 国内快速扩张，SW公司面临的将是国际和国内石化产品的市场争夺竞争。SW公司 作为中国石油在西南区域的化工销售公司，承担着在区域内不断提高销量和市场 占有率的企业任务，其在区域内的发展战略选择显得尤为重要。 本文是按照战略管理八个步骤作为战略研究理论依据，对SW公司在“十一五” 阶段企业发展和市场战略做分析研究，分析了 “十五”和“十一五”国内外石化 行业发展状况，针对SW公司的发展，通过内外部各项因素分析以及应用SWOT分 析得出SW公司可以采用的三种战略，即密集增长、一体化和多元化三种可选战略， 最后通过定量战略评价矩阵得出企业将采用密集增长与多元化结合的混和战略。 并运用定量战略规划矩阵，对各方案进行评价与选择，得出SW公司面临的外部机 遇和威胁以及拥有的内部优势和劣势，并通过要素评价矩阵得出影响企业发展的 主要战略因素，形成了SW公司在特定的经营环境下生存与发展的企业战略选择。 目前，石化行业区域销售的研究与应用作为一个新兴领域在国内还处于刚起 步阶段，本课题对此方面的研究将具有一定的理论和实际参考价值，对SW公司的 发展具有较强的实践意义。 关键词：市场战略，SWOT分析，战略规划矩阵，战略选择，混合战略 I Abstract Abstract As soon as the rapidly development of the petroleum chemical industry, the overseas great companies depend on their advantage of the technology, funds and services, develops rapidly in China. SW is facing the market competition. As the PetroChina Chemical and Marketing Company, SW company bears increase promotion and market rate, the development strategy of SW appears to be very important. This article is defers to the strategy to manage eight steps to take the paper skeleton, the company makes southwest the Chinese petroleum chemical industry and the sale in “ten one five” the stage enterprise development and the market strategy the analysis research, has analyzed “ten five” and “ten one five” the domestic and foreign petrified profession development condition southwest, in view of the southwest company，s development, obtains three kind of strategies through in exterior each factor analysis as well as using the SWOT analysis which the company may use, namely the crowded growth, the integ