昆山中邦moho写字楼项目市场定位营销思路推广方案最新房策文案地产.pdfVIP

中邦·MOHO| 紫园 ◎市场定位| 营销思路| 推广方案◎ 如何将项目核心价值与客群需求准确联接？ 目标客群分析及市场定位 Market. 昆山写字楼市场概况分析 区域 区域介绍 代表写字楼 市场特征 优劣势分析 □昆山市商业中心，拥有成熟银河大厦— 私营企业 □由市场引发相关的需求， □行政导向，商业配套成熟，； 玉 的基础和生活娱乐配套，并 电信大楼— 移动公司 然后才出现 ，所以不少是 ■交通拥挤现象比较严重； 已形成完善的商务商业网 星海大厦 改建楼 ■区域发展空间有限，客户有外溢； 山 络，商业活动辐射全市。 帝标新天地 ■不适合创新、研发型企业发展。 镇 创业大厦(在建) □主要以外地企业办事处、 分支机构和小型私营服务 企业办公为主。 □开发前景广阔，政府已开始规划占地10平方公里 □经济开发区行政导向； □产业向东的规划设计将提升该区整体水平； 加快经济开发区城市化进 区域内将启动建设时 □开发区政府有效的管理促进了该区的快速发 城 程，打造 “一中两翼” 的城 代大厦、台协会大楼、□主要以中小型外贸服务企 展，也同时吸引了更多投资方的关注，具有较 业为主，主要针对台资及 东 市东翼。 行政办公楼、华东商 外资工厂做服务配套 大的城市商务发展空间； 贸城、总部基地等商 ■目前城东商业配套仍不完善； 务办公项目 ■缺少城市人文环境是该区的一大劣势； □吴淞江开发区：利用吴淞江 MP现代广场— 私营 □临近出口加工区，交通组□已有富士康落户，带动相关产业发展，效仿苏 沿两岸向西与苏州工业园区 企业 织方便。 州园区，朝昆山 “ 工业邻里中心” 模式发展； 进行对接，向东与沿沪产业 日月星城— 私营企业 □投资客户和服务于出口加□城际交通为铁南区域带来城际交往的商务空 城 带将苏州、昆山、上海、有 吉田国际广场— 私营 工区的初创型企业较多 间，火车站南广场的开建将人民路南段伸，极大 企业 南 机衔接； 联邦国际— 企业型总 提升了铁南的商务升值潜力； □铁南区域：昆山城际交通的 部基地 ■铁南整体商业规划用地较少，未来商业发展空 枢纽中心 ，同时商业、商务、 间有限； 住宅同步发展 ■受道路交通影响，很难发展成商圈效应。 Market. 购买客群结构特征及关注点分析 昆山写字楼购买客群主要为成长型和贸易服务型企业及初创型企业，其次为外 昆山写字楼 地企业办事处及分支机构和投资客户。 客户 特征 关注点 •资金雄厚，对租金不敏感 •形象高档 •只租不买 •市中心繁华地段、交通便利 外地企业办事处及分支机构