加快银行转型 增强发展后劲.pdfVIP

行长论坛 加快银行转型 增强发展后劲 目中国邮政储蓄银行深圳分行行长 林茂新 深圳分行自2007年10月成立以 小企业纷纷限产甚至关门歇业 。受 系建设、产品研发等方面重点倾斜； 来，各项改革有序推进；进入2008 其影响，以广大务工人员为客户主 同时分、支行长作为首席客户经理， 年下半年，受宏观经济形势发展变 体的邮政汇兑、异地结算等业务增 明确 目标客户定位 ，大力推进公司 化的影响，分行各项业务发展压力 速下滑，并有不断蔓延的迹象，业务 和信贷业务营销。近期我们拜访了 增大。面对百年一遇的金融危机，如 发展遇到前所未有的挑战；除此之 深圳市发改局、交通局等政府部门， 何才能化危为机，求得更大的发 外，深圳地区银行机构密度大，位于 走访了深圳地铁集团、水务集团、比 展?身处改革开放试验 田的深圳 ， 全国前列，竞争异常激烈，加之场地 亚迪等深圳本地大型企业 ，深入 了 我们通过调整发展战略，顺应形势， 租金、人力资源等运营成本相对较 解了客户的经营发展情况以及融资 加快转型，不断增强发展后劲，促进 高，这些因素更是加重了深圳分行 需求，为双方下一步开展公司、信贷 深圳分行快速、健康发展。 的经营压力和负担。 业务合作奠定了良好的基础 。 因此，加快转型，不断增强发展 另外，要加大小额贷款和个人 顺应形势发展。加快邮储转型 后劲，才是深圳分行发展的出路，也 商务贷款的发展力度。小额贷款的 2008年下半年 ，随着美国 “次 符合现阶段经济形势的客观要求。 关键是把 “小”做 “大”，迅速做大 贷危机”的进一步加剧，金融危机在 规模，只有上了规模才有效益；要采 邮储转型在于运营模式的根本转变 全球范围内迅速蔓延 ，在经济全球 取 “零售业务批发做”的方式 ，以邮 一 体化的今天 ，我国不可避免地受 面对严峻的国内外金融环境和 政代办所集中授信为切入点，以主 到金融危机的强烈影响。2008年我 区域性、阶段性发展难题，深圳分行 要专业市场作为发展突破 口，深入 国经济增长显著放缓，GDP增长率 致力于通过加快转型来增强发展后 挖掘，探索小额信贷 “零售业务批发 为9％，同比2007年减少2．4个百分 劲，以制度和机制转型夯实发展基 做 ”的发展模式 ，逐步改变过去以利 点，结束了连续五年两位数的高速 础，以产品和服务转型巩固客户群 差收入为主的单一赢利模式，拓宽 增长 ；同时我国企业的经营状况也 体 ，按 总行 “加速向现代商业银行 赢利空间，努力实现向现代商业银 不容乐观 ，经营困难明显增多，企业 转型，在确保零售业务积极稳健发 行赢利模式的根本转变，增强抵御 倒闭数量远远超过往年，银行等金 展的基础上，加快拓展公司、信贷等 市场风险的能力。 融机构面临的风险管理难度加大， 新业务领域”的总体发展要求，全面 (二)加快销售渠道转型，促进 赢利能力降低。 加快向全功能商业银行转型的步伐。 服务模式的根本转变 作为深圳经济特区的邮储银行 (一)加快业务发展转型，促进 销售渠道是提升深圳分行市场 分行，作为一个成立仅一年多的商