MarketsurveyForecast市场调查与预测（9）制作：陈晓慧.pptVIP

第九章 马尔科夫预测法 第一节 马尔科夫预测的基本概述 第二节 马尔科夫预测法的程序 第三节 市场占有率预测 第四节 期望利润率预测 1、列举经济生活中，可以用马尔可夫链进行预测的例子。 经济生活中可用马尔可夫链进行预测的例子很多。 例如，还照相机只与现在租照相机的地址有关，而与下次租相机的地址无关。 2、对于竞争激烈，经常有企业加入或退出的产品，是否能用马尔科夫预测吗？为什么？ 不能。由于经常有企业加入或退出的产品，这样一来使得系统不稳定，就不能应用马尔科夫链了。 3、如果不同品牌之间，消费者的流动缺乏规律性，适合用马尔可夫预测法进行预测吗？ 不能。由于没有规律，就得不出状态转移的概率，也就无法进行预测。 方法一: 设出现平衡状态时，上个月的市场占有率为： ∵长期市场占有率是市场处于一种平衡状态 ∴有： 令市场占有率分别为：x1, x2, x3, 方法二： X?P=P 首都出租汽车公司在北京国际机场、颐和园和北京饭店设有出租汽车站。经调查，顾客在三个地方租、还车,其转移概率如表所示，公司将选一处附设汽车维修点，问设在何出最好？ 0.3 0.8 0.3 0.1 0 0.2 0.6 0.2 0.5 北京饭店 颐和园 国际机场 国际机场 颐和园 北京饭店 转移 还车点 概率 出租点 课堂练习 此问题实质上是要解决长期经营稳定状态下每一部汽车回到三个出租地的概率，即返回概率最大的租车点适宜设维修点。 对公司来说，租还车是一种转移过程，其转移矩阵由表可得： 令稳定状态下北京饭店、颐和国际机场三租车点返回概率分别为X1、X2、X3，由X?P=X ，即： 解此方程组得： X1=0.514，X2=0.124，X3=0.362 分析： 第四节 期望利润率预测 期望利润率预测 是指商品在市场上销售状态可能发生转变时带来的收益的转变预测。在这种情况下，销售状态的改变可视为马尔科夫链。则这类问题可用马氏链进行预测。 同理，可设置一个随销售状态变化而变化的利润矩阵R的正负由实际变化过程中 带来的盈利或亏损决定，当盈利时0；亏损0。 则P和R构成一个有利润的马尔科夫链， 若已知销售状态转移矩阵和利润矩阵，就可对未来的利润进行预测。 经过一步转移，求期望利润的公式如下： （1） i=1,2,(i=1表示商品处于畅销状态，i=2表示商品处于滞销状态)。L的上角（1）—经过一步转移，L—期望利润。 二步转移后的期望利润公式如下： （2） 依次类推，经过n步转移后的期望利润公式如为： （3） 注意：N为自然数，当n=1时， —当前期望利润。并且规定 。 经市场调查某商品销路变化状态由畅销→ 滞销、滞销→畅销、连续畅销和连续滞销等四种状态转移表及其利润表见表(a)和表(b)所示： 0.6 0.4 2 滞销 0.5 0.5 1 畅销 滞销2 畅销1 频率f 状态 状态 -1 1 2 滞销 1 5 1 畅销 滞销2 畅销1 利润R 状态 状态 表(a) 表(b) （百万元） 应用马尔科夫链预测期望利润 （1）由表(a)可知：产品连续畅销的概率为50%，由畅销→滞销也为：50%，由滞销→畅销的概率为40%，连续滞销的概率为60%。 （2）由表(b)可知：连续畅销能获利500万元；由畅销→滞销或由滞销→畅销均能获利100万元；连续滞销要亏损100万元。 预测：若当月处于畅销、滞销时，下一个月的期望利润各为多少？ 解：由表(a)和表(b)可得销售状态的转移矩阵和利润矩阵分别为： 由公式（10）、（11）得： 畅 滞 畅 滞 畅 滞 畅 滞 即当本月处于畅销时，下一个月期望获利润300万元。 当n=2时，由公式（12）得： 即本月处于畅销状态时，则下一个的期望利润为440万元。当处于滞销时，则下个月的期望利润为88万元。 案例 某地区市场上主要销售A、B、C三种品牌的牙膏，每月三种品牌的销售总量通常保持在2万支左右。其中5月份A、B、C三种品牌牙膏的销售量分别为8500、6500、5000支，假定5月份在该地区几个大型商场，对购买这三种品牌牙膏的500名顾客进行随机调查，调查结果是：在购买A品牌牙膏的200名顾客中，打算6月份仍购买A品牌的有140人，转购B品牌的有40人，转购C品牌的有20人；在购买B品