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五种竞争分析（Porter） 第一组: 五种竞争力量分析 一、（行业金融信托公司） 1、较强的谈判能力。 2、机构客户强于个人客户（对安全性品牌、收益、售后股市高要求）。 二、供贷方（略） 不太重要。 三、替代产品 要具有相当的替代性，如基金、保险、股票、证券等。 四、竞争对手 两个层次：1、全国性公司——高端市场（产品） 2、其它公司：产品内质——低端市场（价格） 中小型公司 居民客户 五、进入障碍：主要包括行政限制、资金限制。 国家、资金、引资 第二组: 五种竞争力量分析 一、本企业的竞争对手（区域） 50家 前门饭店、东方饭店 二、购买方的谈判能力 客户谈判能力增加（选择范围增大） 三、供货商的谈判能力 1、从原材料角度。 （不大） 2、从能源供应角度。 （有影响） 四、替代产品：饭店数量增多、旅店装修、升级数量增加。 五、新进入公寓、私家出租、经济型酒店。 第三组: 五种竞争力量分析 一、新入 首旅日航 首旅 新进品牌 1、供货商 2、竞争者 3、购买方 买方市场 京伦饭店 选择范围大了，国际 价格、原材料涨价 国际饭店 饭店会议中心 目前影响不大 国际俱乐部 能源有大影响 中国大酒店 中日方 买方市场 嘉里 高档客户 东方广场 替代品 国贸 发展大厦 高级酒店式公寓 第四组: 五种竞争力量分析 一、同规模同档次5Km 范围内对手3家市场，竞争激烈，价格，营销手段 二、进入者：进入门槛低，退出成本高，造成竞争异常激烈，布局问题。 三、替代：商品同质化，秀水假货 。 四、供方能力：品牌忘记提高，国际化条件下的运作，选择余地大，密集度低，替代产品可供性差，转换成本高。 五、购方能力，不强，追求品牌，价格延伸服务。 第五组: 五种竞争力量分析 一、企业之间有较强的竞争 周遍同等饭店：渔阳、二十一世纪、中福等价格的竞争，服务项目的竞争。 二、购买方（客户）谈判能力强，米其林、杨森等，网络订房、携程elong等压低价格。 三、供应商：原材料、供应商 低 能源供应商 高 四、替代产品：如家连锁 低 写字楼公寓低 高 五、新进入者，有威胁，客房数量急增。 第六组: 五种竞争力量分析 ①其他新的国际管理公司； 新进 ②新更新的同档次饭店； ③新建的饭店； 买方 ①更多选择； 供方 ②更多产品附加值； ① 独家代理 ③更多延伸服务； 无砍价余地 替代： 房地产概念（潜在威胁） ②垄断行业无砍价余地 长住、商住 ③产品已有自己忠实的 公司买房 消费者，供方坚持不降价 公司出差政策 分析战略方案2.3 —— SWOT与KSF 第一组: 关键成功因素 与SWOT分析有关联的项目 S优势 S 1、信誉 1、利谐团队 KSF 2、价格 2、价格 3、环境范围代酒店 3、通过ISO9000，14000认证 弱W W 1、品牌缺少 1、知名度不高 2、资金 2、持需发展的需资金不足 3、市场份额低 3、市场竞争力差 4、设备设施陈旧 第二组: S： KSF 1、地理位置 1、地理位置 2、规模 2、产品多样化 W KSF 1、结构布局 1、硬件舒适度 2、员工观念 = 2