分析工具LV98战略十步骤系统.docxVIP

　/wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%AE%A1%E7%90%86战略管理十步骤系统是有助于企业从/wiki/%E5%8F%97%E4%BC%97受众的角度发现市场的一种工具,十步骤系统模型如下图所示，每一部分的内容自成体系。 　战略十步骤系统 战略十步骤系统内容 　一、企业理念 　企业理念是企业的“基本法”。成功的企业都拥有强大的/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%96%87%E5%8C%96企业文化和形成文字的企业理念，这一理念是企业员工和市场都熟知的。这正是奠定企业长期方案的基础，因为企业理念是“战略的战略”。 　二、/wiki/%E7%8E%AF%E5%A2%83%E5%88%86%E6%9E%90环境分析 　环境的变化不仅带来风险，更提供了巨大的机会，它对企业的成功有决定性的影响。连续的监控趋势为及早发现风险和机会提供可能，并以此提高成功率。 　三、竞争控制 　只有拥有运转良好的信息系统，不断地收集竞争者的信息，才有可能使企业具备长期御敌和持续盈利的能力,所以市场营销不仅仅是客户至上。 　四、/wiki/%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%88%86%E6%9E%90客户分析 　谁能长期为受众提供更好的问题解决方案，谁就能真正在市场中长久地立足。从这个意义上讲，客户分析的核心是：寻找至关重要的、尚未解决或尚未得到很好解决的问题。 　成功的企业能系统地掌握市场和受众的潜在利益，以此获取大量具体的、可直接运用的信息，从而了解市场中最重要的潜在利益——客户。 　客户分析不断深入，外部的市场/wiki/%E6%95%B0%E6%8D%AE%E5%88%86%E6%9E%90数据分析随之结束。为了能够制定成功的/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E6%88%98%E7%95%A5市场营销战略，企业的强项和弱项必须与市场现有条件相适应。 　五、自身状况分析 　运用正确的战略，大部分问题会迎刃而解；而运用错误的战略则不可能成功。企业的强项和弱项分别在哪里？有哪些潜力？机遇和风险又在哪里？ 　六、潜力分析 　运用一系列的方法，帮助企业明确地在市场中定位。能否利用企业在市场中的明确定位，例如建立市场中的行动路线，从而形成企业在市场中的权能，这是企业成功的决定性因素。 　利用战略性的定位，可以分析市场未来发展方向的前提条件。在现状分析的基础上，研究市场中至关重要的因素，以进一步研究战略性的潜在成功机会，从而可以制定确保成功的市场营销战略。 　七、目标描述 　确立战略的具体目标，是企业成功的一个必要前提。书面的、具体的、理由充分的目标，可以帮助企业轻松地确定一个明确的发展方向。 　无论如何，如果只将目标和战略停留在口头上，那么只有极个别的人能将这些计划和方案付诸实施。 　八、视觉化/工作程序化 　企业展示视觉化交流与工作程序化是必要的,当代研究成果表明，这是一条行之有效的、明智的交流方法。 　九、市场营销战略 　在对数据和方案进行处理的基础上，企业就可以有步骤地开始制定市场/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E8%AE%A1%E5%88%92营销计划了。 　首先要确定市场营销的年度计划,制定大量的具体措施，帮助企业在短期内有效地实施/wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E6%96%B9%E6%A1%88战略方案。就像/wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E6%88%98%E7%95%A5生产战略、/wiki/%E5%85%AC%E5%85%B1%E5%85%B3%E7%B3%BB%E6%88%98%E7%95%A5公共关系战略和/wiki/%E9%87%87%E8%B4%AD%E6%88%98%E7%95%A5采购战略一样，企业在销售战略上也要制定具体的措施，这些措施应当是连贯的，而且能支持企业的长远目标及发展战略。 　十、/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E6%8E%A7%E5%88%B6市场营销控制 　这里是整套方案的终结点。借助于一个在理想状态下可自我控制的带反馈的回路模式，企业就可以执行长期的成功发展战略。成功的企业，都能长期把精力集中于市场中强大的末被满足的需求，并且自动释放出自身强大的潜能。 　这个模式奠定了企业成功的基础——当今有许多企业运用这个方法获得了成功。 知识共分享！我是吕慧祥!