郑州奶粉市场打响促销战.pdfVIP

维普资讯 ：，I：，I0@ INDUSTRY市·场调查 郑州奶粉市场打响促销战 张宁 I文 还存在一定的差距 。其 中，雅培金装 系列奶粉规格在 900克听装奶粉终端 品牌竞争激烈，促销大战打响 价位在 150～208之间；多美滋普通系 市场 郑篡篓 列规格在 800克和 1200克的终端价格 竞‘争太激烈了。”这是记者在这 在 85～98元之间。近年来 ，随着生活 次市场调查中听到的一个普遍反映。 水平的提高，进 口奶粉在郑州的销量 奶粉主要的消费群体是老年人和婴幼 跟以往~Bbl：有了一定程度的提高，由 儿，这在无形中使 目标市场受到了压 于前段时间原材料上涨使奶粉的价格 缩。随着产品同质化的现象越来越严 普遍提高，进 口奶粉和国产奶粉之间 重 ，加上原材料乳清粉的价格上涨， 价格的差距有了一定程度上的缩小。 奶粉受到的影响很大 ，对此 ，各商家 在郑州市场 ，销量排在前几位的进 口 纷纷采取促销的手段来提高产品销量。 奶粉品牌有：多美滋、施恩、雅培 、惠 促销手段多种多样 ，赠品形式也花样 氏。在选购产品时，消费者最关心的 繁多，如赠送儿童玩具，孕婴用品等。 是口感 ，其次是产品的知名度和价格。 圣元奶粉以买赠为主 ，如买三袋 400 虽然消费者对产品的了解仍旧存在信 克或一桶 900克听装圣元优聪奶粉加 息不对称的情况 ，受宣传的影响也很 送 200克赠品等。在郑州市场，三鹿 、 大 ，但是 “好的产 品永远靠品质说 伊利奶粉 占据了国内奶粉的主要市场 话。”当地一位代理三鹿奶粉的经销商 份额。由于产品质量好，宣传力度大， 国产奶粉 占据主要市场份额 自信的说 。随着产品的细分 ，进口奶 厂家对产品投入较多，此类奶粉在郑 在郑卅I市场 ，国产奶粉的销量仍 粉与国产奶粉之间的差异也在缩小 ， 州市场受到消费者的普遍认同，销量 旧占据着主要市场份额 。作为一个人 国产奶粉在质量和 口感上不断升级 ， 仍然保持稳中有升的水平。三鹿受到 口大省 ，郑州市的收入在我国处于中 随着品牌意识到增强，国产奶粉的宣 原材料价格上涨的影响，近来奶粉价 下游水平。在选择产品的过程中，价 传力度也在增大。消费者在选择产品 格有上涨的趋势 。雅士利一款 400克 格是影响消费者选购的一个重要因素， 的时候，并不是完全依赖 进‘口”。当 奶粉的出厂价已经由22元涨到26元 ， 尤其是在商品同质化 日趋严重的今天。 地一位代理雀巢的经销商反映 ， 观‘ 终端价格 30元 ，涨幅在 18％左右 。圣 相比之下，进口奶粉显而易见的优势 在生意越来越不好做了。”由于最近厂 元优强系列400克奶粉更换了新包装 在于拥有先进并较为完善的营销手段， 家促销活动较少，而