论企业价格决策.pdfVIP

Y 31770《 目Ij 百 本文通过对畿嚣翻造企整价裕决策爨捩及其理论靖爵 究，论述了企业价格决策的影嘀西素以及价格决策的方法、 嚣标和依据。阐述了企照价格谲整的种类和特点。 V全文共分嫂个部分 第一部分分析了企业价格决策的现状。本部分抓住在市场经 济体剿下，我鏊企燕价格决繁存在蛉阕题泼及鬃决这些翘题麓 谢效性，提出了合理的价格决策程序。 第二部分详述了影响企盟徐格凌策魏外郡嚣豢和内部添素。 第三部分以镪铁行业为镪，耀述了企监价格制定约六个步 骧。 ， 繁蹬部分在第三部分铃格制定的基础土，提怠了主动性调份 决策和被动性调价决策。、” 关键词： 价格决策、竞争格尚、市场占裔率、定徐目标、市 场定位 论企业价格决策 邓崎塔 我圈价格改革走过了一条漫长、曲折的道路。首先冲破 了～统天下的计翊价格樊笼，接着又步入了毫无规则的双轨 制价格怪圈，最后逐步建立超其有市场竞争的份稽祝毒l。在 这应接不暇的变化中，许多经营者起先是手忙滕乱鳇应付各 ；|哮价格变迁，褥后尝则对企业的生产、经营以及效益双念有 了较大突破，市场经济的不断发展，竞争机制的不断形成， 企业的经营者们渐渐地从～个被动的价格执行者，变成一个 主动的价格操纵者，然而，如何操纵好这个足以能够驾驭市 场的杠杆，则是摆在管理者面前的又一大难题。本文就企业 价格的决策现状及如何搞好价格决策提出一些浅见。 一、企业价格决策的现状。 经过十几年的价格改革，特别是随着我阂社会主义经济 俸铺的逐步建立，企业大多有了较为充分的定价权。这既是 企业成为自主经营、自负擞亏、自我发展、自我约束的市场 竞争主体的机遇，也使多年来已习惯计划经济体制下价格决 策模式的企业面临了新的挑战，企业上层决策者的中心任务 由单纯组织生产向以市场为中心组织经营销售活动发生了转 交，在溺前情况下，企业经营决策的实质是如何以市场为中 心组织营销活动，并在激黧酶市场竞争中选择最佳藏最满意 熬行动方案，以取得最大鲶经济效益。价格决策作为金受营 锬活动的重要组成部分，它直接影响着企业的收入察利润， 作为市场营手段，科学的价格决策一方面可以增加产品的销 售量，维护和扩大产品的市场占有率，另一方面可以促进企 业降低成本，提高劳动生产率，提高经济效益。另外，价格 策略的合理作用和选择还熄实现企业经营战略目标的基本保 谖。然而至今我国不少企业在价格决策方面还存在不少问题， 其中突出表现在以下三个方面： 1．价格决策组织体系不完善 企渡份格决策组织体系是指价格决策的所有入员，旋策 ， 者与参谋者以及不同层次决策人员的分工和组织形式。社会 主义市场经济体制的建立，市场的开拓与深化，竞争的加剧 都对企业的价格决策组织体系提出了与以往计划价格下不同 的要求。目前的经营环境要求企业的财务人员、销售人员和 企业的最高决策者共同逆行价格决策。其中，英才务部门应当 根据各产品豹盈穰状况、生产成本资料的分移亍。结合企韭的 露标剃滤，提懑产品应当达到的销售价格水平。销售部门烈 应当根据产品的市场行情积价格趋势分蛎，结合本企业鲍产 品市场定位，提出市场可以接受的产鼎价格水平。丽企业的 最高决策者则根据实际情况有选择地运用自己的决策权，他 或者提出产品的定价目标与总体策略，或者根据财务及销售 部门的建议，综合平衡后予以价格决断。然而，一蝗企业由 于价格决策组织体系不完善，使价格决策缺泛科学性。他们 或者由某一方面的人员实质决策，无法兼顾企业的综合效菔。 翔有些企业由销售人员根据行业竞争价格争到订单，值由于 没有参照财务人员适时的成本预渊核算资料，结采造成接图 亏损的订单。还有一些企业由财务人员根据年初目标利润及 成本水平直接定价，但由于没有参照销售人员提供的市场可 销价格，结果造成产品积雁。另外，二些企业虽在形式上