理智的选择——赛事赞助的营销策略.pdfVIP

维普资讯 文章编号：1007--6891(2007)04--0023--03 四川体育科学 2007年 12月第4期 SICHUAN SPORTSSCIENCE No．4，Dec．，2007 理智的选择——赛事赞助的营销策略 ARationalChoicetheM arketingStrategyof SportsSponsoringProjects 王亚飞 WANG Y_a—fei 摘 要：赛事赞助是体育营销的重要内容，赞助与被赞助方构成活动的主体和客体，其本质属 性是建立在平等互利基础上的一种交换活动。因此，借鉴市场营销学科理论，从体育赛事活动 的本体特性出发，建构科学的赛事赞助方案，是荻取 “双赢”的前提条件。研究表明一个科学 合理的赞助方案，对于提高企业社会声誉和品牌影响力将是一个很大的推动． 关键词：赛事赞助；营销策略；对策 Abstract：Supportingisthemajoractivityofeventmarketing．Tosupportandtobesupported constitutethesubjectandobjectofhteactiviyt,whichisakindofexchangebasedonequaliytand mutualbenefits． Accordingtomarketingcoursehteory,hteprerequisiteforachievingawin-win situationisto designascientificeventsuppo rtingprogram ，whichhasbeenprovedtobe agreat impetustoenhancethesocialreputationbrandinfluenceofna enterprise． Keywords：Eventsuppo rting；Marketingstrategy；Countermeasure 中图分类号：G80—05 文献标识码：A 赛事营销有 2个方面的含义，从体育业方面来讲即如 员、设备技术等)，以利于组织执行各项活动的直接关系， 何更加深刻而有效地推进体育产业化和市场化，使之逐步 以达到企业营销 目标或媒体 目标。 具有 自我发展，自我完善的运行机制而成为独立的运营体； 国内学者一般认为：赞助是企业 (赞助者)和公益组 而从企业方面来讲，即将体育活动和体育产业作为一种促 织、机构及个人 (被赞助者)之间以投入 (资金、实物 、 销手段或形象背景，利用冠名、赞助等形式，通过所赞助 技术、服务等)和回报 (冠名、广告、专利和促销等权利) 的体育活动推广 自己的品牌或树立企业形象，达到营销 目 的互惠交换关系，是平等合作、互利双赢的商业行为。 的的过程。 由此，我们针对 以上观点，给予赞助重新理解和认识： 赞助是营销沟通的手段，赞助方和被赞助方构成赞助活动 1