电子商务毕业论文-中小企业在电子商务中的发展趋势.docVIP

中小企业开展网络营销的策略及方式分析案例企业名称：南昌市鼎盛软件技术有限公司?鼎盛软件 是江西中小企业管理软件服务领导者。江西地区AAA级代理商、江西优秀软件服务商、十佳软件销售商。鼎盛始终专注中小企业信息化管理软件销售与服务，解决中小企业信息化管理需求是鼎盛软件持续发展永续经营法宝，公司代理速达软件五个系列速达3000、速达5000、速达财务、速达7000、速达E3等上百款产品，成功地为江西近千家中小企业提供了信息化服务。电子商务通过影响企业的成本和新产品的研发，提高企竞争优势，中小企业也无一例外的要参与其中，然而我国中小企业信息化建设不足，管理滞后、电子商务程度很低，影响了我国中小型企业的发展和我国经济的快速发展。网络营销在当今时代给企业带来了变革，从电子商务已经成为了企业获得可持续发展的必经之路。现在互联网已经进入视频时代，企业电视台，视频播放，视频沟通工具，网络视频会议直接降低了企业网络营销的沟通成本，普遍推动更为快捷的沟通方式，更为关注当今企业所关注的企业形象以及企业文化等等，为企业发展带来了更多的发展机会。南昌市鼎盛软件技术有限公司?开展网络营销可行性的SWOT分析????（）开展网络营销的优势????1.决策管理优势。南昌市鼎盛软件技术有限公司内部信息沟通渠道比较畅通，管理者容易把握市场变化的信息，并迅速作出决策。南昌市鼎盛软件技术有限公司决策管理上的优势使南昌市鼎盛软件技术有限公司能够重视网络营销的应用，认识到网络营销给企业带来的巨大利益，因此能够迅速作出应用网络营销的决策。????2.组织优势。由于企业规模较小，企业员工便于统一思想，同时，容易在企业内部形成“学习型组织”，提升员工对新技术的接受程度，最终使网络营销自上而下为企业每个成员所接受。????3.意识优势。和大企业相比，网络营销为南昌市鼎盛软件技术有限公司提供了与其“同台竞技”的信息化平台，因此主观上更容易应用网络营销来拓展企业的经营空间、改进企业的服务水平、提高企业的经营管理水平。????4.创新优势。因为中小企业抵御风险的能力较差，而南昌市鼎盛软件技术有限公司必须不断地创新才能在市场竞争中生存。因而难以开展多元化经营，而是从事专业化的生产经营方式，创造自己独特的核心竞争力，把规模上的劣势转化为创新上的优势。????5.政策优势。国家已经颁布多项政策文件支持企业网络营销的发展，例如国务院办公厅发布的关于加快网络营销发展的意见等。根据国际网络营销的发展和我国外经贸发展的需要，商务部也对信息化建设及国际网络营销应用予以高度重视，将其作为加快实现政府管理和服务现代化的重要举措之一。????（W）开展网络营销的劣势????1.中小企业规模小、势力弱，在网络营销的资金投入方面难以同大企业抗衡。我国中小企业有70%以上销售收入在500—10000万元之间，单位利润、资产大大偏低，而且大多数是从事以劳动密集型为主的产业，而南昌市鼎盛软件技术有限公司因此，南昌市鼎盛软件技术有限公司相比大企业没有资金投入优势。????2. 南昌市鼎盛软件技术有限公司发展能力不容乐观。由于自身实力较弱，抗风险能力差，南昌市鼎盛软件技术有限公司成长性不强，使得它很多终日为基本的生存而奋斗，无力顾及网络营销的发展和投入，延缓了先进技术和新的营销手段的应用。????3.资金和信用程度不高，影响网络营销活动的顺利开展。网络营销一个最关键的问题就是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。信用程度往往很低，因而一定程度上也造成了企业融资难，对外交往难的问题，严重制约企业的发展，影响网络营销的可信度。????4.缺乏既懂技术又懂营销的人才。网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。要保证信息化体系的有效运转，企业需要有自己的技术和管理人才。南昌市鼎盛软件技术有限公司的信息化水平不高，也缺乏信息技术人才，尤其是既懂技术又懂营销的复合型人才更少，人才缺乏是南昌市鼎盛软件技术有限公司实施与应用网络营销的一大障碍。????5. 南昌市鼎盛软件技术有限公司的管理水平普遍不高，难以实现真正的网络营销。网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革，而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。许多中小企业管理方法陈旧，管理思想落后，个别还停留在家庭式管理状态，管理制度、管理思想和组织结构与信息化的要求不相适应。管理基础薄弱，影响了南昌市鼎盛软件技术有限公司网络营销的顺利进行，不少企业开展网络营销，并没有收到理想的效果。????（O）开展网络营销的机会????据CINNIC2005年7月发布的调查报告显示，我国互联网发展非常迅速。上网用户迅速增长，在我国城市人群里渗透率越来越高。同时，我国网民对互联网的依赖程度越来越高，在营销