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东风雪铁龙第十一届青岛国际车展活动总结 那些天, 我们一起奋斗的…… 东风雪铁龙第十一届青岛国际车展活动总结 济南智博堂广告有限公司 2012年5月 前 言 时 间：2012年5月16-21日 地 点：青岛国际会展中心 参与网点：青岛欣盛、青岛大修厂、青岛龙艺、青岛永日 2012第十一届青岛国际车展，在鲁东区域余定经理的主持下，在4月份就确立了此次车展专项活动，四月下旬即开始了车展前期营销、销售顾问话术培训、媒体前期预热，召开了3次车展准备会；车展期间，余总每天亲自坐镇，鼓励销售人员及提供所需帮助。青岛四家网点总经理以身作则，全员皆兵、团结一心、不懈努力、充满激情的投入此次车展，此次车展我们取得了非常优秀的成绩，收集线索1694条，全系列整体订单量和成交量共达到了250辆。 网点名称 项目 C5 世嘉三厢 世嘉两厢 新爱丽舍 C2 合计 青岛龙艺 线索 70 121 12 21 0 224 订单 5 16 1 1 0 23 交付 0 0 0 1 0 1 青岛大修厂 线索 84 283 38 24 12 441 订单 18 52 7 6 1 84 交付 1 5 2 2 0 10 青岛永日 线索 56 87 34 32 18 227 订单 7 20 1 4 2 34 交付 3 1 0 0 2 6 青岛欣盛 线索 152 353 106 112 79 802 订单 12 50 3 12 3 80 交付 3 4 0 4 1 12 5月16日-5月21日青岛国际车展目标统计 关于车展 为了同一目标 大家走到了一起 一起战斗一起承担 感谢大家在车展期间的辛苦与努力 在此，深深的道一句“谢谢” 那些事… 前期车展会议 4月26日，在余定经理的主持下，与青岛四家网点总经理、营销经理、销售经理等经过长达5个小时深入讨论、对车展主题及各车型车展促销政策、广宣活动及物料制作、售车激励政策及话术制定 、车展各网点提供车辆等做了初步的决策，5月12日再次召开会议对车展的每一个细节进行了深入讨论，并邀请剪刀门C2助阵青岛国际车展，5月14日智博堂佘经理协同瑞美负责人联合四家网点营销经理召开车展分工会议，前期三次会议的召开奠定了车展成功的重要基础。 半岛都市报半版广告 强有力的电台宣传： 青岛交通广播 15秒广播稿： 注意啦! 注意啦！ 买车的朋友请注意啦! 青岛国际车展，东风雪铁龙车，厂家直销啦！ 青岛国际车展，东风雪铁龙车，厂家直销啦！ 爱卡行车宝典 短信平台 广告无处不在 在车展前期发了50万条短信，让东风雪铁龙车展优惠活动信息直达客户手中。 尊敬的车主：感恩20年——东风雪铁龙多重豪礼助阵青岛国际车展，任意品牌高于 市场价20000元回购置换C5 20周年纪念版！详情 请洽当地经销商。 那些画面… 青岛欣盛营销经理曹现花亲自布置洽谈室，创造温馨、优雅的环境 青岛大修厂营销经理焦长青在给临促开会，分配工作 青岛龙艺营销经理王金龙安排销售顾问粘贴抽奖板并亲自摆放订车礼品，刺激客户订车 青岛永日营销经理程峰亲自打印相片粘贴订车风云榜，给予销售顾问于信心 那些人… 全新的精神面貌，以一流的服务，热情的微笑迎接每一位客户。。。 C5置换专职二手车评估师期待您的光临… 这是 一支团结奋进的团队、这是一支忘我作战的团队、这是东风雪铁龙的团队… 那些汗水… 感谢那些在背后默默付出的人们。。。。。。 青岛龙艺总经理王江亲自督导前台礼仪人员发放礼品并要求其做好线索收集 没有身份、没有职位高低，一切为了订单。。。 鲁东区域余定经理与工作人员商讨车展相关细节 青岛欣盛总经理曹君植亲自为客户讲解C5车型 工作人员敲打新世嘉与其它品牌的防撞梁 让观众实实在在的感受新世嘉的安全性能 工作人员为销售顾问领取午饭，吃的饱才能卖的好 那些促销… 车型促销三折页 C5置换单页 5月18日 东风雪铁龙20岁生日快乐 订车送皇家美孚面包卡 那些精彩… 精彩的节目表演，吸引了大量的客户驻足 剪刀门C2助阵东风雪铁龙青岛国际车展，车迷争相与其合影 当法国人遇上法国车 C5解剖车的助阵让客户对东风雪铁龙C5高档车的品质有了更深刻的了解。 创意十足的车型卖点磁性贴及哑巴销售问，拉进了与客户之间的距离 车展现场举行新世嘉“十里挑一”抽奖活动，借助车展人气把新世嘉放到最大 青岛龙艺总经理王江亲自上阵讲解防撞钢梁对比测试，让客户更直观的看到东风雪铁龙的安全性 那些线索… 分时段礼品发放，让现场的人气不断地剧增，同时也对客户进行信息留档。 那些订单… 那些离别、那些不舍… 经过几天的一同奋斗，工作人员心与心连在了一起… 就要分别，有些失落、有些不舍… 那些… 车展结束了