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毕怡 法国兰蔻香水广告策划文案 一 市场分析…………………………………………………………………… （一）法国兰蔻企业经营分析…………………………………………… （二）消费者分析………………………………………………………… （三）市场发展趋势分析……………………………………………… 二 产品分析…………………………………………………………………… （一）法国兰蔻璀璨香水分析………………………………………… （二）竞争对手香水分析…………………………………………………… 三 销售与广告分析……………………………………………………………… （一）销售与广告现状…………………………………………… （二）市场销售现状…………………………………………… 四 主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）克里斯汀迪奥（Christian Dior）……………………………………………………………… （二）香奈儿(Chanel)……………………………………………………………… （三）雅诗兰黛(Estee Lauder)……………………………………………………………… 五 企业营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… 六 广告表现……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七 公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八 效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 法国兰蔻璀璨香水广告策划案 前言 兰蔻诞生于71935年的法国，是由Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。 ATTRACTION兰蔻璀璨香水是法国兰蔻公司推出的新产品,为配合法国兰蔻公司的香水市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为法国兰蔻香水塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场 一1．市场分析 (一) 法国兰蔻企业经营分析 随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高，对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 三大洲60年的美容经验和全球最先进的研究设备的坚强后盾使兰蔲拥有了无人能及的专业知识，掌握了皮肤活动的机理及特殊的需求。正因这些独有的经验，我们才能开发出集功效性，舒适感，安全性，创新性于一身的高科技产品。兰蔻将自信，迷人和富有文化底蕴的气质与美丽相结合，为您传递来自法兰西优雅、简练的生活方式和艺术品位。当勇气、文化和魅力与美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国式的生活艺术，兰蔻就是要将这一切输入到全世界。我们要将生活的艺术沐浴在简约的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中。 在兰蔻的巨大的工业实体中，能够在生产中接受最安全测试的考验意味着要有完美无缺的组织，且工作团队要不断地处于自我检查之中。自2000年4月起我们的优良制备的产品就得到了认可，生产获得了ISO 9002认证，在我们的生产中，每种产品要通过210道控制，确保了长久以来的产品的完美无缺的质量。该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第四百四十五。 由于法国兰蔻璀璨香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。 经营目标： 1）满足需求的目标 让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户。 2）销售目标 长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位 短期：提高销售额的百分点 （二）消费者分析 士为知己者死，女为悦己者容。 鬼都知道，女人是最大的消费者。 化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。 为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力