“三步法”营销助力内容型数据业务发展.pptx

“三步法”营销助力内容型数据业务发展 -- ** 分公司 2013年11月 --;目录;内容型数据业务发展潜力巨大;;思考;运营思路;“三步法”营销推动内容型业务发展;;第一步：养水;通过分析不同分类用户的潜在换机倾向来预测用户未来的换机概率。根据用户的基本属性，持有终端属性，使用业务属性，换机周期，交往圈内换机人数等建立用户的分类规则库，通过每一分类的用户中在以后N月的换机用户数来测算各分类中用户的换机概率。最后，将当前用户根据相同分类规则分类，根据各分类的换机概率来预测用户在以后N月的换机概率。;目前TD网络覆盖范围逐渐加大，但是仍然有大量的用户在TD覆盖区域使用2G的手机，用户上网感知差，客户流量价值不高，加大3G网络下的2G高流量用户的TD换机，有利用提升客户满意度，加强客户保有。;电信行业重组以来，竞争对手通过智能终端营销，分流???我们很多高价值客户的主叫话务量和流量，需要精确找出双卡用户，开展“T+C”双模手机精确营销和反抢营销，提升主叫话务量和流量。;加强智能终端协同营销;;制定《渠道经理能力提升优才计划》与《渠道经理转型的主要工作内容及推进计划》，通过渠道经理现场座谈、培训、电视电话、渠道经理技能大赛等多种形式，推动渠道经理快速转型，加快智能终端销售，同时做好智能终端与内容型业务的协同营销。;成效;第二步：养鱼;用户群细分;重点关注三类区域用户，开展用户辅导;神州行大众包：面对大部分客户群体，职业、年龄等跨度都较大，注重实用。 全球通商务包：面对高端商务人群设计，注重商务、便捷访问互联网。 动感地带学生包：面对年轻人群及学生用户，注重对音乐、动漫、阅读及门户网站应用 女性专用包：面对女性用户，推出美图秀秀、淘宝客户端、唱吧等偏好女性人群使用的应用。;录制智能机APP操作视频;第三步：撒饵;BOSS圈子弹窗发展;;手机阅读流量包业务试点推广;开展原创征文活动，推动手机阅读发展;手机游戏：蛙蛙掼蛋达人活动;;手机动漫：内容、用户的精确营销;;运营效果;不到之处请各位 领导、同事批评指正！