合肥金辉地产项目发展定位建议报告-合富辉煌.pptVIP

* 项目发展定位 * 项目客户定位 购买力 地域 消费观念 持续稳定或上升的购买群体 履盖范围广，吸引除地缘客户、本市客户之外的外地客户 心态开放，易接受新鲜事物 定义范围 较宽的目标客户定义 目标客户 辐射合肥外区域客户 本区域地缘客户 在外工作的回流人群 外来投资人员 政府、企、事业单位公务员 私营企业主及中级管理阶层 企业单位白领阶层 客户定位推导 * 项目客户定位 区内企、事业单位职工 核心客户 1 2 3 外地客户 市内工作的年轻新锐、白领 重要客户 游离客户 近期客户定位 核心客户 重要客户 游离客户 1 2 3 市内看好该区域及项目的中产阶层 外地客户 周边企事业单位职工 中远期客户定位 客户定位：分期定位，合理演进 立足区域 迎合需求 主动获取 扩大客源层面 占领市场 客户策略 目标客户构成 * 他们是—— 名副其实的中产阶级…… 项目客户定位 * 他们是这样一群人… 一条狗、一辆车、三间卧室的房子、门口有整齐的草坪、发了工资后至少支付15张的帐单，然后渐渐发胖； 有梦想但不会遥不可及，有追求却不会煞费苦心； 生活稳定殷实、事业平稳、家庭和睦，躺在自家露台上幻想着一次艳遇或是突然得到某位名流的垂青； 崇洋却不媚外，可以住进欧式的住宅，却购置中式的家具，然后享受精神上的国际化； 多元化的接受并掌握新鲜事物，骨子里流淌着中庸的思想… 项目客户定位 * 购房者说： 如今铜陵的房子都卖到3000多了，合肥的房价肯定还要涨，现在给上学的儿子先买着，如果以后他不在合肥工作，等着升值也不错啊！ 赵梦廷：女 职业：家庭主妇 爱人职业：公务员 电话：131556700** 到合肥三天一直在马鞍山路及政务区看房，去安高看房时，路过黄山花园进来看房，在详细介绍后，当即表示极大的购买欲望，当告知房源很少，可能要排队时就表示：“我就在这排队了”。 未来房屋区域升级，比较三线城市的房屋价格，购买群体看好合肥房产未来的升值潜力。 项目客户定位 * 购房者说： 合肥的房子现在不好买了，价格已经变为次要了，关键要方便，上班近，住的舒服。 习惯周边的区域环境，为工作便利而购买。 陶光来：男 年龄：40岁 月收入：3000---4000元 职业：老师 电话：139551903** 其爱人在此地17中任教师，自己在32中做校长，因买到房子而委托了很多关系。交通又便利，一车可到32中，因先在居住环境较差，渴求指数比较高。考虑买黄山花园的因素：地段，自住方便。 项目客户定位 * 购房者说： 我在市内上班，现在合肥的房子靠西区就是地位标志，西边全变成富人居住区了，住这边能更多的认识高素质的人群，除了生活环境提升对自己后期的事业发展也很有帮助。 赵廷龙：男 年龄：28 职业：公司中级主管 月入：3000—5000 电话：1590569125** 对住宅质量要求较高，认为居住环境能间接改变一个人的生活和事业，关注项目自身细节处理。关注周边的邻居和附近小区的居住人群，认为千金买房，不如万金买邻。 渴望挤身社会上层，追求生活品位。 项目客户定位 * 购房者说： 周边的商业配套齐全，家乐福就在边上，生活方便，以后这里应该更繁华，现在看价格也挺合理，我看好这里。 宋健：男 年龄：25 电话：136419306** 月收入：2600元左右 六安人，是其母亲宋女士帮儿子看的，住合肥这边，朋友介绍这边房产，路途到此，觉得房型不错，其他地方没看到合适的房型和面积，接个可以接受，所以可以接受。买了黄山花园31号楼，接受价格3800---3900元每平米。 看中未来房屋区域升级，确定购买时仍然关注性价比。 项目客户定位 * 目标客户群分析总结 区域客户仍是本项目深挖的资源。 中产阶层是我们主要的目标客户，其中知识层次、收入较高的青年新锐也有实力去化部分房源。 目标客户多为公务员、教师、企业高管等，属于“高学历、高收入、高品味”的三高人群，对产品较为挑剔、关注时事动态、购房较为理性，相对而言，对销售人员的专业知识和营销推广要求较高。 目标客户较易接受符合自身审美标准的新鲜事物，一旦产品的创新、营销推广的创新等获得客户内心的共鸣，必将引发其对项目的高度追捧。 外地客户呈快速增加之势，而网络是他们筛选楼盘信息的第一渠道，加强网络的营销是锁定该部分客户的一大主要手段。 项目客户定位 * 产品定位 按容积率2.5计算，本项目近22万平米的规模，属于中等规模社区，没有配套全面的优势，但大小适中、适宜居家 本项目地块东西分成两块，可考虑规划成两大类产品，最大限度满足中高端客户的个性需求，充分发掘地块价值。 考虑项目邻近地段有大规模商业设置（三里庵家乐福、大润发等），发展已相对成熟，因此不考虑在本项目地块内规划大体量商业，可沿街设置部分底商