某人寿保险公司商业健康险营销策略研究.pdfVIP

062025263 王春丽 A人寿保险公司商业健康险营销策略研究 摘要 随着我国国民经济的整体转型，公费医疗制度的废除，加上医药费用的上涨， 人们保险意识的增强，商业健康保险的优势逐步凸现，未来商业健康保险必然会 在我国的医疗保险市场上扮演重要角色，健康保险蕴含着巨大的发展潜力。 据中国保监会2006年年报披露，2006年中国的商业健康险业务的保费收入达 人民币600亿，在过去的五年中保持每年30％的速度增长。受中国经济的持续增 长和城市化步伐的加快，加上目前保险渗透率偏低，客户对商业保险认知的提高， 政策的扶植以及健康险产品线的完善等因素的影响，预测到2012年，该市场的增 长率仍将达到每年29％以上，2012年预计商业健康险保费收入将达人民币2800亿． A人寿保险公司作为一家欧洲知名的外资公司，看到了商业健康险的巨大商 机，开始致力与健康险产品开发，销售渠道建设和运营平台搭建等基础工作，进 军中国的商业健康险市场。 本文以A人寿保险公司作为具体研究对象，从中国商业健康险市场的宏观 环境和A公司内部因素分析入手，并通过消费者行为分析，细分市场，来选择 合适的目标市场和市场定位。利用产品、渠道、定价、促销策略组合的进行营销 分析，并提出了品牌建设，服务营销和风险管控等营销实施策略。希望通过本文 能为A人寿保险公司拓展中国的商业健康险市场提供营销决策参考。 中图分类法：F84 关键词： 商业健康保险营销策略 062025263 王春丽 A人寿保险公司商业健康险营销策略研究 Abstract Witll thereformofChina’S andthecrashof economy, fully socializedhealthcare witll medical government—sponsored system increasing aswellasthe of consciousnesstowards expenditures developmentpeople’S commercialhealth benefitsofcommercialhealthinsurance insurance，the have become health issureto insurance moreand graduallyprominent．Commercial plan more roleinChina’Smedical important insurancemarketandhas shown alreadygreat for inthe nearfuture． potentialstrongdevelopment Basedon2006CIRC Statistic healthinsurance reaches Report，the premium RMB 60 maint