大学生笔记本市场的研究.docVIP

前言 从1996年中国正式实行大学生扩招以来，现在全国已有2000所高校，有2000多万的在校学生。 随着这一中国最独特的细分群体所蕴含的巨大市场价值逐渐凸显，校园市场的营销活动也随之增多。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场机会的重要战场。高校市场日益成为各大企业的必争之地。高校市场是时尚市场的代言和前沿。高校大学生群体是品牌现在和未来的接受者，这正是市场的源泉所在。通过新生代U21项目的研究发现，大学生对笔记本电脑的忠诚度相对于大众市场和白领阶层更高。[1] 大学阶段是品牌消费开始分化的阶段，大学时代是一个培育品牌忠诚用户的重要时期。大学的经历会相当深刻地影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和消费观念。企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，完全值得企业和研究机构将其作为一个独特的细分市场来专门研究和重视。  1高校营销概述 1.1高校营销的概念及现状 1.1.1概念 校园营销（campus marketing）（高校营销）一词是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念，主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。[2] 1.1.2现状 我国目前的高校营销处在一个发展阶段，而美国校园营销领域已经处于拥有上市公司的成熟发展阶段。 由于历史和现实的种种原因，本土的营销人还无法突破西方的理论和方法，但是可以结合国内的具体情况，寻找适合自己的、具有本土特色的市场机会和营销策略。在高校这个市场上，本土的企业不会走在跨国公司的后面。 在目前的高校市场营销组织中，主要有以下几类组成：[3] 第一种是各类学生机构或个人，他们置身于校园，有自己的优势，但没有规范的运作及财务流程，往往会产生很多不确定因素，并且面积较小。 第二种是校园网络营销企业，主要包括校内、5Q、 Chinaren校内、占座网这样的专业校园网站，他们的最主要方向是校园网络营销，校园内落地的活动很少； 第三种是一些专业的行业机构，例如代表国内最大的IT产品的运营平台——中关村在线，每年都会有很多的校园活动，还主办过全国范围的活动。 第四种是校园媒体机构，例如澎湃动力、德高中国、世纪海文、鼎肯媒体，主要以经营校园媒体为主要方向。 第五种校园营销全案提供商，可以提供关于高校市场的各个方向上的服务，例如优胜力。 1.2校园市场的特点 1.2.1封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。[4] 1.2.2容量大 资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大。 表1-1历年高校在校生数 Tab1-1Number of college studentsover the years 年份 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 高校在校生数（万） 719 903 1108.6 1333.5 1562 1739 1885 2021.02 注：《全国教育事业发展统计公报》2001年-2008年。 可见，高校人数逐年增加，高校大学生作为一个重要的消费群体，在企业的营销决策中占有很大的比重。 青岛高校人数也在逐年增加： 表1-2青岛历年高校在校生数 Tab1-2 Number of college studentsover the yearsin Qingdao 年份 1990 1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 高校在校生(万) 2.73 6.02 8.80 10.72 13.67 16.84 20.17 23.98 26.03 26.49 注：青岛统计年鉴2008。 1.2.3开发成本低 目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 1.2.4 集中性 校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。 1.2.5 分散性 高校之间的分布较为分散，产品的促销和宣传可能要逐个学校进行，投入的人力物力成本较多。 1.2.6 延续性 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 1