网络渠道如何不冲垮线下门店——李宁模式：围剿不如招安.pdfVIP

CoverSpecial 蹿螬封面专题 网络渠道如何不冲垮线下门店 专题策划：冯华魁 执行：渠道版编辑部 曾经的优势往往成为未来的 包袱 ，传统品牌企业辛苦十年打 造的成千上万家分销店面系统和 励精图治的窜货管理，却让嚣张 的网络渠道把他们一夜之间拉回 了 “解放前”——完全不同的商 业模式让他们头痛不已，顺应潮 流 ，要忍割肉之痛 ；不闻不问， 则有暗疮之疾；强硬反对，几乎 无济于事。 单纯地讨论如何解决渠道冲 突 ，不具有探讨价值 ，就像现代 渠道和传统渠道之争，超市卖场 和便利店之争一样 ，渠道冲突是 必然的，企业老板们应该思考的 是：渠道如何共存、共荣? 目前最成功的企业，不是在 狭隘地解决线上与线下的价格冲 突，而是多渠道和谐培育客户。 渠道有三个层面：推广、成交与 服务。只有发挥了不同的职能， 才能让渠道冲突由减法变加法， 由加法变乘法。