体育商城招商策划报告(48页).ppt

天美体育商城招商策划报告 陕西豪仕地产企划机构 2007年10月 基本物业介绍 思考点： 项目市场调研 市场情况 目标客户需求 天美所剩商铺做什么，怎么做？ 天美体育商城  打造专业化体育运动产品专卖商城 运城体育商城市场现状如何？ 竞争项目分析 品牌提升策略 媒体投放策略 费用估算 工作安排 入市时机 入市时机建议 定价策略 定价原则 项目定价 电视 用电视侧重SP活动报道 （运城电视台） 预算10% 报纸 用报纸平面媒体侧重促销活动 （运城日报等） 预算10% 户外、车体 用户外媒体侧重大形象 （封杀城市出口及市中心） 50% 传统媒体预算约：70% 具体媒体选择待媒体调查完毕另案处理 传统媒体 媒体投放策略 10万DM单扫全城 规格：32K 造型：钻石造型，外套请柬外形 投放地点：红绿灯十字路口、高速路出口 投递对象：所有出租车、私家车、公车 单位费用：0.5元/套 分两期投放：预热期与持续期 费用预算:共计3%（含销使工资费用） 体育运动品牌旗舰商城 媒体投放策略 推广纲领5 创新媒体1 媒体总预算 20万不包含招商中心建设费用、印刷品及其他制作费用，总的保守估算，推广和包装费用25万。 媒体预算分布原则 平稳推进，突出重点4:4:2 前期推广重点是形象和品牌宣传，后期宣传则主要以告知信息为主，依靠强大的口碑效应，来延续出租势头。 总媒体费用预算 费用估算 因为项目属于再包装项目，对于市场和客户都有一定的抗性，需要投入大量推广费用来化解项目在客户心目中的不良口碑，且项目地段并非据于城市商业中心，需要花费大量推广费用来达到宣传效应以及形成项目高品质形象。 预计20万7 50000元 SP活动 6000元 开业前两次 短信 7000元 整版 开业前两次 灵通资讯 报纸 2500元/电视台 10000元 电视飘字 河津、闻喜、永济、候马 电视网络 50000元 10万份 宣传单页 15000元 15天 100辆 运城市区 车前条幅 3000元 刷墙广告 候马到运城路沿线建筑 3000元 刷墙广告 永济到运城路沿线建筑 3000元 刷墙广告 河津到运城路沿线建筑 2万 跨街广告 周期半年 闻喜到运城路 2万 跨街广告 周期半年 永济到运城路 2万 跨街广告 周期半年 河津到运城路 户外 费用 投放时间 投放方式 单项 媒体 费用估算 10% 30% 10% 50% 投放比例 余铺处理期 开业 租赁期 引导期 阶段 各销售阶段费用预算 费用估算 3入市时机篇 08年5月下旬 积累意向客户40家 08年4月中旬 物业管理模式、服务项目、收费标准已确定 其它 08年2月上旬 与意向进驻20个商家签署意向进驻申请 招商工作 08年2月上旬 商铺标准样板店完成 07年12月下旬 商铺从新交付装修标准定案 工程 完成时间 完成目标工作 工作安排 2、推出时机（切入市场时机）现择取决于以下几个因素： ①施工进度，装修达到可以入住以及高品质装修标准，样板店装修完毕 ②销售工作准备充分，储备有一定的意向客户及意向进驻商家量，为下一阶段工作做好铺垫； ③商业城整体包装完成，营造浓厚的商业气氛，突出商业形象价值。 ④商业城整体包装完成，营造浓厚的商业气氛，突出商业形象价值。 目 的 ： ① 凸出发展商对商业城的重视，增强投资者及经营商家的信心； ② 凸出产品的优势，让投资者清晰产品价值所在； ③ 阐述说明产品的升值空间，让投资者看到升值前景； ④ 必须有一定的缓冲和准备期，利用3-5月份期间完成我们需要准备的前期工作，积累足够的客源储备，实现在开盘销售满堂红营造热销抢购的场面。 入市时机 推盘节奏： 选铺 4月20日 SP活动（2～3间商铺） 4月10日 招商开始 07.12月1日～08.3月14日 推 售 单 位 推 出 时 间 入市时机建议 3、推出时机（切入市场时机）时间建议： 综上研究，根据项目的进度和各方面工作准备情况，我们建议开业期定在2008年5月10日。 入市时机建议 4商铺价格定位篇 定价原则： 一铺一价、好铺优价： ①小面积商铺需求多,租金价高； ②大面积商铺需求差,难租价低； ③两端商铺高于中间商铺； ④北端高于南端。 稳定原则: ①折扣、优惠、对每一租铺者一视同仁，每一个铺位一个价格，做到一铺一价。 定价策略 思考模式-写在报告之前 定义一类产品模式 定义一类消费群体 诞生一个特殊产品 造就一种市场聚合 倡导一种赚钱模式 确立一种市场地位 分析一种产品模式 研究市场 形成一个项目概念 促成销售策略 博取最大利润 定义一种特殊模式 整合一类项目品牌 基准营销思考-三点一线 针对营销思