拿地的中国式“谋略”.pdf

特别关注 ilIli：~ SpecialPaySAttention 拿地的中国式 谋略 ■ 文 ／贾忠文 有可能寻找到新的出路。 用权出让合同及开发建设补偿协议， 房企的有效谋略，从战略层面看， 2010年2月1日北京市国土资源局一纸 房地产市场复杂多变，目前又增 应是资源、业务、结构、体制与过程组 公告依法取消了该公司的竞得资格，同 添了新的变化因素。多起 “收地”事件 合而成的协调一致的整合系统，这个 时没收已交纳的2fL元竞买保证金，该 出现，表明政策取向已从 “说”落实到 系统可创造房企优势，并产生了经济价 公司就落了个 财“地两空”。假如该公 做“”的层面。对拿地房企交纳地价款 值。当这个系统运作起来并致力于实 司拿地前 上“兵伐谋”，或拿地后 “围 的规定的执行，对囤地监管的日益严格 现远景 目标时，在合理 目标的激励下， 地则谋”到位 ，而不是独立支撑，则可 化等，使房企遭遇了严峻的挑战。应如 系统能够创造竞争优势。从策略层面 能是另外的结局。 何通过制定和执行有效谋略来应对， 看，同实现 目标而采取的步骤、措施、 对房企来说就显得具有特别重要的意 变通等相关，意在实施或保障战略实 无为而无不为：制定和执行 义。中西方谋略都是人类文明的共同 现。从计谋层面看，是针对具体情境， 谋略的原则 财富，目前注重西方的东西已经成为时 运用具体技术，将战略、策略考虑融合 尚，中国式谋略却受~ljtR对的冷落与忽 一 体的执行方案。通过有效谋略，就有 老子云：道“常无为而无不为”，实 视。如何发挥中国式 谋“略”在拿地中 可能由危机感和责任感激发出有效应 质上 无“为”并非无所作为，而是 “如何 的作用，值得认真思考。 对危机的意识与行动。 为”；为“”是 目的，“无为”是手段；无“ 2009年l1月20日，北京大龙房地 不为”则是顺势而为，合适则样样皆可 围地则谋：困境时更需要谋略 产通过拍卖方式 以50．5亿元竞得顺 “为”。无论什么样的谋略，其手段和 义区后沙峪镇天竺开发区22号住宅 方法都必须根置于具体的情境。所以 孙子云：“围地则谋 ”，意指不幸 用地。因逾期未签订该宗地的土地使 在有效谋略制定和执行时，房企应贯彻 陷于狭隘的危险境地，只有运用计谋， 方可摆脱困境。无论 “危”与 “安”都 需要谋略，陷入困境时谋略则显得更 重要。目前宏观调控政策已经落地，房 企正陷入 “围地”：可能被收地，有“价 无市”，地产股投资者出逃。已凸显和 潜在的危机与压力，使制定和执行有效 谋略变得十分重要，缺少谋略，就可能 “财地两空”。 面对拿地新局，房企如何由 “围” 转 生“”?有效谋略是转化的重要条件 和途径。虽不存在唯一的、正确的、最 好的谋略模式，但却存在正确的思路 和逻辑。只要充分发挥主观能动性，走 出惯性思维，制定和执行有效谋略，就 。 I jl 无“为而无不为”的思想，将古今 中外 地竞争中立于不败之地?--@有效谋略 时必然选择外扩。外扩，拿地则为第一 的谋略思想、方法、工具皆适当融入。