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OCN公司数字电视业务营销策略研究 THE STUDY ON MARKETING STRATEGIES OF DIGITAL TV BUSINESS FOR OCN 学 校： 上海交通大学 学 院： 安泰经济与管理学院 专 业： 工商管理（MBA） 作 者： 顾俊毅 导 师： 周洁如 学 号： 1071202070 班 级： Z0712022 答辩日期： 2009年5月 24日 OCN公司数字电视业务营销策略研究 摘 要 OCN 公司是上海市区唯一经营有线电视网络的运营商，拥有带宽、 用户资源、光纤资源和规模运营的优势。有线电视数字化是客观发展的 必然趋势，也是 OCN 公司未来发展的唯一选择。自 2004 年正式推出数 字电视产品以来，从最初的直播标清付费频道开始，逐渐增加了直播高 清付费频道和点播/录制等各类交互应用服务。同时，在外部环境上数字 电视也面临着如电信 IPTV 这样直面的挑战和有线电视数字化整体转换 带来的重大发展机遇。 本文将分析数字电视业务的现状，以其发展方向及营销策略作为课 题研究对象。运用五力竞争模型、SWOT 模型等，通过对 OCN 公司数 字电视业务的产品特征、市场特征、需求特征和竞争环境等进行分析， 制定出数字电视业务的营销战略和营销策略，充分发挥数字电视的自身 优势，抓住机遇，整合 OCN 公司各种内部及外部资源，使之转化形成数 字电视发展的有利条件，拓展数字电视市场，并使之能够持续、良性、 健康地发展。 本文从 OCN 公司实际出发，对数字电视产品的营销策略作一个粗略 的分析，希望对业务下一步的发展起到一定的借鉴作用。 关键词：数字电视，业务发展，产品特征，竞争环境，营销策略 THE STUDY ON MARKETING STRATEGIES OF DIGITAL TV BUSINESS FOR OCN ABSTRACT OCN is the only CATV network operator in Shanghai area with the competitive integration of broad band, user resource and optical fiber. Digital CATV is a development trend as well as the only one choice of OCN’s development. Since launched digital TV in 2004, OCN added HDTV order program and various interactive service with the beginning of SDTV. Meanwhile, OCN faces both direct challenge of IPTV from China Telecom and opportunity of CATV digital transmission. This paper is aimed to analyze current business of digital TV and its development direction and marketing strategy. It provides analysis of digital TV’s product characteristic, market characteristic, demand feature and competition con