常林股份：突破升级奔赴市场.pdfVIP

公司M arket 常林股份一■ 突破升级 奔赴市场 一 本刊记者 高维啸 此次新品的 推出 将坚定 常林人的 信心 为常林 2010年 开拓新的市场 打下 坚实基础 “常林股份2010年营销网络年会及新品上 机遇 攻坚 奋斗2010 市发布会”于2010年2月1日在江苏常州香树湾 国内工程机械行业在饱尝了2008年’ 酒店、中华恐龙园隆重召开。中国福马集团总经 市场急剧降温的失落之后 ，2009年下半 理、常林股份董事长吴培国，常林股份总经理蔡 企稳回升 ，常林股份也在全体常林人矢志： 中青、党委书记李远见及其他公司领导全程参加 努力下、在战略合作伙伴的倾力支持和帮f 了此次会议。会议期间还邀请了国际知名营销顾 顺利度过难关，全年销售业绩逐月同比呈； 问、中山大学教授邱建卫对参会代理商进行了营 势，压路机和平地机大幅度增长 ，产品出[ 销管理方面的知识培训 ，传授突破困境的技术， 回升 。 提升 了大家的信心 。同时还向代理商全面推荐 常林股份总经理蔡 中青在发言 中摊 NERP销售过程管理系统，为常林信息化工作的 “2O10年，常林股份的主要工作 目标是全 推广进行了积极有效的宣传。 5‘15计划’，为实现公司2009-2012四 98 今日工程机械201003 而 努力奋斗 。 ” “ 5 15计划 ” 即拓展 5 大产 品： 有效稳定装载 求 ， 真正 做到主 动关 心 、 主 动服 务 ， 帮助 代理 商快速 、 准确 机 ， 大力做强道机 ， 积极 发展 小型 机 ， 全 力做好086项 目 ， 响应客户 需求 ， 从而 提高客户满意度 ， 增 强客户 的忠诚度 。 加 快培 育 改装 车 ， 实现 5 大系 列产 品齐 头 并进 ； 实施 1大工 同时 ， 该系 统能够适 应代理 商对 二 级代理 及 按 区域或产 品划 工 业 建 机 现 公 司技术装备 分 的分 B r3业 绩及 工 作绩效 的统计 考核等要求 。 程 ： 以加快推进 常林 园 设 为契 ， 实 fl 升级和 管理 流程 再 造 ； 推进5项创新 ： 运行机制创新 、 技术创 新 、 管理 方式创新 、 激励机制创新 、 企业 文化传承 与创新 。 突破 升级 新产 品发布 2009 年 ， 常林股 份 的营销 工 作遇 到 了装载机 业 务提 升 排忧 解 困 客户管理 系统