供应链管理中“牛鞭效应”的成因分析及弱化.pdfVIP

维普资讯 厕艟曾四审“憩 国威回 弱 费用 增，消费者这种购买行为会使销售商对市场需求产生乐观的 TC(Q)=P枣D+Kc枣D／Q+C枣Q／2… … … 一(1) 预测，扩大 自己的订单数量，但这并不是反映消费者的实际 其中：TC(Q)表示采购总成本，P表示产品单价，Q表示 需求，只是提前部分需求，当促销活动结束后，消费者的需求 每次订货量，D表示总需求量， 量会恢复到正常水平甚至更低。同样供应链中的上游供应商 Kc表示每次的订货费用，C表示单位库存费用。 为激励下游销售商的积极性 ，也经常采用数量折扣、价格折 将 (1)式两边对Q求导并令其等于零可得：当Q ： 扣等一些促销策略来吸引下游销售商订货。对下游销售商来 2(KC,D／C)1／2时，TC(Q)最小，我们称Q}为经济订货批 说，如果库存成本小于由于折扣所获得的利益，他们就会虚 量，即EOQ=2(KC*D／C)1／2… ～ … … (2) 报商品的销售量以获得大量含有折扣的商品。当促销活动结 由EOQ模型可知，从理论上看，如果仅从成本考虑，下 束后，订单会明显下降，从而引起了需求极大的波动。 集团经济研究200712月上旬刊(总第 250期) 维普资讯 ■ j』j一 I=IL■■■■■■■ __l；：蛋 (4)供需双方的短缺博弈 位、目标导向的长期合作伙伴关系。供应链中企业间建立战 当商品出现短缺时，上游供应商通常会根据下游销售商 略联盟有利于优化供应链的结构，降低供应链结点企业之间 的订货量进行配额供应，而下游销售商为了得到更多配额以 的交易成本，改变信息共享方式，有助于缓解牛鞭效应。在实 满足顾客需求，会有意识地夸大市场需求，力图使得需求的 践中主要采用供应商管理库存策略和联合库存管理策略来 虚夸数量与上游供应商对订购数量的削减量抵消。其实，即 构建供应链节 企业之间的战略联盟。 使供应量充足，只要销售商认为可能发生缺货，就可能采取 (1)供应商管理库存(VMI) 以上的策略。这种对潜在的限量进行博弈的结果会使 匕游供 VMI是指供应商在销售商允许的前提下，直接管理销售 应商无法判断需求增长的真正数量。 商的库存，由供应商确定销售商的安全库存和维持库存水平 二．牛鞭效应的弱化策略 的策略。在VMI中，供应商可以从整体上考虑并优化各下游 牛鞭效应的出现会导致供应链中企业库存成本上升，利 销售商的各种产品的运输策略，提高产品的运输频率，降低 润下降，客户服务降低，同时也扰乱市场次序，使得整个供应 运输成本和采购成本，因而可以减少批量订货对需求波动放 链的运作效率十分低下。如何降低供应链管理的牛鞭效应， 大的影响。其次VMI有利于缩短产品的订货提前期，减少短 以提高供应链的整体效益，笔者认为可以从以下几方面着手 缺博弈。因为在VMI方式下，供应商能随时了解销售商的销 解决： 售和库存状况，从而能有效地对市场变化作出快速反应，对 1、信息共享策略 企业的生产、运输和销售计划进行调整，缩短产品的交易时 信息共享可以增加供应链的整体绩效，但并不是所有的 间和保证供货的稳定性，降低下游销售的库存水平和库存成 企业都能从中得到同样的利益。为促进供应链中各成员间信 本。 息共享，我们可以从管理层面建立一定的管理机制使利益能 c2)联合库存管理(JIM) 在供应链中各成员间进行公平合理的分配，并通过现代信息 JIM强调双方同时参与，共同制定库存控制计划，确定 技术手段使得供应链上企业间的信息能从技术层面达到共 库存的分配和调节，最大库存和最低库存以及安全库存，供 享，以减少牛鞭效应的影响。