建设优质寿险团队是代理人对社会的最大贡献--访光大永明人寿北京分公司石文彬团队.pdfVIP

投资 保险·机构专栏 INVEST/Insurance 建设优质寿险团队 是代理人对社会的最大贡献 ——访光大永明人寿北京分公司石文彬团队 文/本刊记者 李璐 20 14 年是石文彬进入保险行业的 多大的缺口，然后再一起制定解决问题 化，终于在20 12年开始将团队发展提上 第6个年头，这6年来他一直与光大永 的具体方案。寿险最正宗的做法，本来 了自己的工作日程。 明人寿共同成长。 就应当如此。”石文彬如是说。 团队发展辛劳程度是几何级增长 “中国传统的寿险做法偏向于推 光大永明人寿倡导为每个客户量 的。在石文彬看来，主管也有主管的 销，是一种产品主导型的营销模式， 身定做寿险方案，并且特别注重后续服 快乐，寿险事业其实就是一个帮人圆 业务员与客户之间是一种对立的关 务的品质。在石文彬看来，这些做法将 梦的事业。对于主管来说，为了组员 系。NBS （Need Based Selling ，以客户 成为未来中国寿险市场的主流，只是光 而付出是希望帮助组员取得成功，让 需求为导向的寿险顾问式行销模式） 大永明人寿先行了一步。 他们真正找到实现自己人生价值的舞 系统是光大永明公司与传统寿险公司 入行之初，每个寿险顾问都必须经 台。同时，如果我能够培养出更多优 在营销模式上的最大不同，而在NB S 历市场的无情磨炼，石文彬也不例外。 秀的寿险顾问，他们也就可以帮助更 顾问式行销的模式中，寿险顾问与客 想当年，他曾因为在烈日炎炎的三伏天 多客户。 户之间是肩并肩的人生伙伴关系，大 里拜访客户疲劳过度而晕倒在马路上， “追求长远而有意义的事业、高品 家一起对客户家庭财务实际状况进行 如今回忆起来都成了珍贵的成长记忆。 质的生活、美满而有尊严的人生、适度 细致入微的梳理和分析，量化计算出 经过了3年的艰苦锻炼，他在专业水平 感恩回馈社会这是团队文化。”在新 一旦风险真正降临，家庭经济将面对 上日益提高，对寿险的理解也不断深 华社做了整整10 年的港台时政新闻记 年 第 期 40 2014 9 保险 投资 Insurance/INVEST 团队部分成员简介 茆雷磊——北京大学中文系本科毕业。截至 吴金慧——北京科技大学硕士毕业，曾在教 目前，已经服务了120多个家庭、150多位客户， 育领域服务过知名教育机构，2013年年底加入团 入行仅8个月就迅速成为了美国百万圆桌MDRT会 队。曾获区部新人王、十强新锐标兵、营业部业 员，并收获了世界华人保险的最高荣誉国际IDA 绩冠军等。 龙奖，同时也是当之无愧的公司精英年会会员、 “寿险事业是份大爱的事业，能给千千万万 光大永明2013年度全国十大业务明星。2014年刚 家庭带去温暖和幸福。我很荣幸加入石文彬团 过一半，他又已蝉联MDRT和IDA ，公司 “光明之 队，在团队文化的影响下，更深知自己肩上一份 团队简介