论银行保险的持续健康发展.pdfVIP

第24卷 第 1期 保险职业学院学报 (双月刊) Vo1．24 Nn1 2010年2月 JOURNALOFINSURANCEPROFESSIONALCOLLEGE(Bimonthly) Feb． 2010 论银行保险的持续健康发展 徐 静 (浙江金融职业学院，浙江 杭州 310018) [摘 要]银行保险在我国经历了10多年的快速发展 ，但 目前仍处于初级阶段，实践 中暴露出一些亟待解决的问题。本文从经营理 念、产品服务、教育培训及监管等方面提出了一些对策。 [关键词]银行保险；健康发展 ；对策 [中图分类号]F83；F84 【文献标识码]A [文章编号]1673—1360(2010)01—0060—03 [Abstract]Bancassurancehasmadesignificantprogressinrecentyears．However，bancassuranceisstill ataprimary developingstage．Thereisalottobeimprovedonbelief，service，trainingandsupervising． [KeyWords]Bancassurance；Healthdevelopment；Strategy 我国银行保险在 1O多年的发展历程中，呈现 劣地位而产生的认识偏差，走出认识上的误区。 出快速发展的势头，尤其在人身险领域，银行代理 一 是突破银保天生不赚钱的观念。由于多年 保险业务的保费收人 已经全面超过团体直销业 以来，银保业务停留在 “展业靠关系，竞争靠价格” 务，成为人身保险销售的三大支柱之一。但总的 的被动局面，保险公司基于市场份额的压力或扩 来说，我国银行保险仍处于初级阶段，快速增长的 张业务的需要，往往要靠手续费的比拼和客户获 背后也隐藏着诸多的问题。从2000年起，我国银 利的高低来获得保费，因此，银保业务赚不到钱甚 行保险发展快速，这一时期的银行保险产品主要 至要亏本，如果亏本则由保险公司通过其他渠道、 是储蓄性的分红保险。但 由于相互竞争，保险公 其他业务来弥补这一亏损，逐渐形成了银保不赚 司之间打价格战，使得银保产品业务 已基本上无 钱的 “共识”。因此，保险公司必须进行反思，突破 利益可言，2008年上半年银保市场 的 “井喷”，更 惯性思维，树立银保可以赚钱，银保必须赚钱的 是引起了行业和监管部门的高度重视和警惕，银 理念 。 保业务必须回归理性，保持持续健康发展。 二是突破银保天生做趸交的观念 。趸交业务 由于保费见效快，承保手续简便，甚至可以像拉存 一 、 转变经营理念，走出认识上的误区 款一样来达成指标，往往成为银保业务的首选。 对银保合作的认识正确与否，直接关系到银 但从保险公司的角度看，一是趸交业务的费用率 保业务的现状和未来。银行和保险公司都要反思 低，付给银行手续费后所剩无几，二是真正从银行 合作历程，转变观念，提高认识。 网点销售的保费 占比低，造成网点资源的闲置和 对保险公司而言，要切实转变多年以来处于 浪费，三是缺乏续期保费的稳定性，影响到队伍的 作者简介：徐 静 (1970一)，女，浙江舟山人，副教授，研究方向：寿险实务。 2010年第 1期 (总第 128期) 徐 静：论银行保险的持续健康发展 61 留存。因此，除了趸交业务外，还需在期交业务上