超市进入工业区的策划调查报告.docVIP

调查报告 前言 按照工作工作计划，我们于2008年7月20日开始，对南屏镇科技工业区、广昌市场、超市竞争者和消费者等进行了调查。运用了观察法和分析法对工业区、广昌和裕洲的市场概况和竞争者进行调查；运用了拦截式调查对周边的居民进行访问，并填写调查问卷。运用了深入访谈法对周边的居民和工人进行访谈，了解他们对超市、百货的意见和想法。这些调查为超市进入工业区的策划和超市的经营提供客观依据。 调查结果 市场概况 南屏镇简介： 南屏镇位于珠海市主城区的西南部，隶属于珠海市香洲区，珠海大道横贯全镇，全镇总面积60.7平方公里，下辖9个社区，现有常住人口20555人，外来流动人口73593人。 南屏科技工业园简介（地图请见附录） 南屏科技工业园成立于1999年3月6日，位于珠海中心城区香洲区南屏镇，珠海大道北侧，是珠海国家高新技术产业开发区的重要组成部分，经过6年多的开发建设，已发展成为以电子信息（含通讯器材）、光机电一体化（含电力自动化）、生物工程（含生物制药）、精细化工、精密模具、新材料等为主导具有新型工业化特点的经济功能区。 园区占地4.36KM2，其中，一期：2.0 KM2，二期即新开超市所处的工业区B区2.2 KM2。至2007年9月底，企业总数为533家，产业构成：主导产业为电子信息点39%、金属塑胶占26%、光机电一体化占10%，其余科研三产占15%，从业人员有5万多人，超千人企业11家。1999年工业总产值7亿元，2006年工业总产值181.63亿元，2007年工业总产值201亿元，预计园区全部项目建成投资后生产能力可超过350亿元。 对周边情况的分析： 超市位于工业园B区的屏西五路，屏西五路是与其平行的几条路（即屏西一路—屏西八路）中最宽，且人流量最大的路段，这些路段是到中山裕洲村的必经之路，它是串联着广昌新村，工业园B区，中山裕洲村的大动脉。屏西五路的北边是通往中山裕洲村的唯一通口，南边是通往广昌新村和广昌市场的最直接路口。 工业园B区的工厂大多是周一到周六上班，周日放假，所以我们分别从工作日和非工作日对屏西五路的人流量统计。 统计情况如下：（此统计以新开超市正门为统计点） （1）工作日： 早上8：30和下午5：30是上下班的高峰期，在这两个时间点的左右各10分钟内人流量都很大。早上7：40到8：25平均每5分钟有130左右经过统计点，上班时间人流量很多，但他们赶着去上班，很难形成购买过。了上班高峰期后，人流逐渐少了下来，从8：30—10：30平均每5分钟有53人经过统计点，从10：30到中午时段是一个比较冷清的时间段，每5分钟有40人经过统计点；下午2：30—5：25这段时间里经过统计点的人流量为平均每5分钟51人次；5：30是下班时间，人流量超大，这些人流很有可能形成购买，从5：25—5：40平均每5分钟有200人经过统计点；5：45后相对平静下来，从5：45—7：00平均每5分钟有90人经过统计点，这个时间段的人流很有可能形成小单购买。晚上7：30—10：00每5分钟有近114人经过统计点，这个时段的人流多以结伴形式经过，大部分是去广昌市场的，这个时段的人流可能形成大单购买。中午休息的这段时间里，屏西五路的三大工厂：“威丝曼”、“雷鸣达”、“今明彩印厂”的很多工人都到工厂门口的小卖部买饮料和雪糕等食品，这些消费额在我们开业后将被我们占有。 （2）非工作日： 早上10：30前平均每5分钟有50人次，10：30—12：00平均每5分钟有70人次，12：00—16：30平均每5分钟有50人次，16：30—19：00平均每5分钟有70人次，19：00—22：30平均每5分钟有185人次。 经过屏西五路的人有3个主要去处：1.工厂，2.广昌市场或广昌新村的住宅区，3.去坐车（公共汽车，摩托）。工作日的上班时间段虽然人流量很大但他们都急匆匆去上班很难形成购买、消费，工作日的下班时间和晚上的人流量很多，且容易形成购买、消费。 工作日和非工作日经过屏西5路的摩托车比较有规律，从早上7：40到晚上22：00，平均每5分钟就有13辆摩托车经过。经过此路段的汽车数量和摩托车数量差不多，其中货车占主要。 新超市的影响力和消费者可辐射到：工业园B区，广昌新村，中山裕洲这三个地方。这些地方的目标消费者总共有近25，000人，其中工业园有15，000人，广昌新村有5000流动人口和4000本地人，中山裕洲有1000多人。所以工业园B区的工人为主要的消费者，这些工厂大多是科技电子产业，所以对工人的文化水平要求较高，初中或初中以下学历的较少，大多是高中，中专的学历，管理层人员大多是本科生。工厂的工人有以下来源：一个来源于劳务市场，但比例小，二是来自中专技校，很多工厂都跟技校签好合同，学生一毕业就分配到工厂，所以工人的年龄都比较小，