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能人之路 一腔责任心 十里稻花香 ——记南宁市亿资联米业有限公司董事长、总经理陈毅贤 “有社会责任的企业家和一般的商 春华：困难险阻中的创业与成长 人的区别在于：前者要为社会着想。亿 自古创业多艰辛。创业初期，由于 资联可以没有高端的大米，但必须要做 渠道有限，公司只能将优质米投放到销 好米、做安全放心的米，亿资联必须朝 量较大的酒店、食堂等。每天陈总和员 这条路走下去!”在接受本刊记者采访 工一起跟车装卸，工作十几个小时。直 时，广西南宁市亿资联米业有限公司董 至现在，他仍记得当年的白色T恤，身 事长、总经理陈毅贤如是说。 后“亿资联米业”几个大字，陪着他在 沿着陈总9年的风雨历程，让我们 城市的大街小巷穿梭，T恤由白变黄， 一同分享他的创业传奇和“亿资联米 常被汗水一遍遍湿透。一分耕耘一分收 业”品牌的成长故事。 获，经过2年的锤炼，他和员工品尝到 萌芽：缘于对高品质大米的追求 了从创业到发展所带来的喜悦。不久亿 上世纪90年代中，陈毅贤大学毕 资联的LOGO诞生了，商标也诞生了， 业后，到铁路系统上班，两年后担任车 如今“香映红”、“香径里”、“满庭 间主任，领着稳定不菲的薪水。只因为 月”、“长寿之香”等品牌为老百姓家喻 奶奶的一句话，使他产生了创业做品牌 户晓。 优质大米的念头。那是一次奶奶的寿宴 要立志做广西本地米的标杆品牌， 上，九十多岁高龄的奶奶说：“这里的 要想让消费者更多地了解亿资联高品质 菜做得很好，就是米饭没有饭香味，远 的大米，就必须把渠道做开。于是公司 比不上家乡的味道”。陈总的老家宾阳 开始尝试自建渠道，通过便利店同时获 县古辣镇，是清朝年间贡米出产之地， 得渠道和广告。他们选了几个社区门 也是广西粮仓，盛产的大米香软可口， 口，装修店面，挂上亿资联米业的招 远销港澳台及东南亚。 牌，上货架，装收银机，设计店员服。 经过两年深思熟虑，2005年，他一石激起千层浪，这一战略使得亿资联 毅然辞去公职，重返学校，攻读工商管 品牌在同行中迅速传播开来。实体店的 理硕士。这期间他通过广泛接触各商界 品牌传播收效较大，但面临的最大问题 前辈，虚心学习，积累了宝贵的创业经 就是高额租金与人工成本，投人与产出 验。毕业后，他立即注册了亿资联米业 比差额巨大。经过一段时间运营。公司 公司，决心让家乡的米成为广西的品牌 暂时放弃了自建渠道的战略。但是。经 标杆大米。 营便利店的经验，为他们后来的经营之 2014 06／的 万方数据 能人之路·市场 路打下了非常重要而坚实的基础。 联农业开发有限公司，在灌阳县的上王 2011年底，公司决定进驻南宁百村实施33．3公顷有机实验田。通过与当 货、北京华联、人人乐、华润、梦之岛 地农业局合作，聘请水稻专家，使有机 等大超市。然而，要进入超市就