XX街元旦开盘策划设计表.docVIP

　　　　　　　　　　　　　　开盘策划设计表 １、人力资源表 ２、物力资源表 ３、销售流程图 ４、卖场调整示意图 ５、开盘流程图 ５、开盘预算表 附件： 附件１　人力资源总表 专业 数量 位　置 来源 职责要点 内 场 门禁 １ 入口通道 销售公司 检查号牌／依次放客 导客 １ 入口内侧 销售公司 引导客户至选房处 销售员 ４ 销售区 销售公司 别墅１个，公寓３个 销控师 ３ 销控板前 临时人员 确定房源销售（撕贴） 合同员 ３ 合同区 甲方 签定购房协议 收银员 ３ 合同区 银行 点钞／收取购房定金 开票员 ３ 合同区 银行 开具购房定金发票 唱号协理员 １ 出口处 甲方 传递／整理销售信息 检查员 １ 出口处 甲方 检查合同／发奖券 内场监督员 １ 满场飞 销售公司 处理客户问题／秩序 安保人员 ６ 隔离通道左右 保安公司 维持现场秩序／安保 外 场 销售员 ３ 模型前 销售公司 指导客户选房 销控师 ３ 销控板前 临时人员 确定房源销售（撕贴） 唱号师 １ 唱号台前 销售公司 发布销售信息 外场监督员 １ 满场飞 销售公司 处理客户问题／秩序 礼仪小姐 ６ 开盘礼仪现场 礼仪公司 配合剪裁／形象展示 演出人员 若干 演出台 礼仪公司 调动现场气氛／交流 保安人员 １２ 外场 保安公司 维持现场秩序／安保 其中，车辆保管２人，物资保管２人，出口２人，现场秩序维持４人，机动巡逻２人。 保洁员 ２ 外场 临时人员 保证现场卫生状况 政府 配合 人员 公证员 ２ 抽奖现场 政府单位 监督／保证公正性 交警 若干 道路现场 公安部门 保证道路畅通／安保 记者 ２ 开盘现场 电视台 现场报道 合　　计（人） ５９ 其中，销售公司１２人，甲方５人，银行６人，保安公司１８人，礼仪公司６人，临时人员８人，政府力量４人以上。 　　　　　　　　　　　附件２　　开盘流程图 一、时间流程图 　（以２００５年元月１日开盘当日为范本例） ７：3 0――销售公司人员到齐到位／物力检查 ８：００――各专业口人员到齐到位 ８：３０――各专业口彩排 ９：００――各专业口人员就位／原地休息／早餐供应 ９：３０――９：５５　嘉宾签到／礼品发放／礼仪引导入席／背景音乐 　　　　　　 主持人开始串场，介绍交易流程／注意事项/奖项设置／抽奖办法等 １０：００――－开盘仪式正式开始／领导剪彩／敲开盘锣／礼花鸣放／鞭炮 　　　　　　　　内场／外场工作人员集体正式就位 １０：１０―――第一批２０名客户进场／公证人员进场 １０：１０――１０：３０　前三名购买客户产生／重奖产生，现场公证／协议签署 外场歌舞表演，主持人现场煽情， 唱号师发布销售信息，销控师开始撕房源贴 １０：３０――前三名幸运业主上台领奖，记者现场采访，主持人现场煽情／演出 内场持续销售／唱号师继续唱号 １１：００――第一轮大奖前三十名幸运业主上台抽奖（2辆摩托）／现场颁奖项证明／签署协议书 １１：３０――12:00 抽取第二轮奖项（摩托、彩电、电脑机、小礼品若干） １２：００――继续唱号，组织新业主进餐，现场给准业主发放午餐和水 １２：００－１３：００　午餐时间，内场轮换继续交易／外场音乐／短暂休场 １３：００――歌舞表演（视现场情况适当提前） １3：3０――抽取第三轮奖项（奥拓，若客户购买过３００则改抽夏利） １５：００――暂不安排 １６：００――暂不安排 １６：３０――暂不安排 （说明：元月２日、３日参照本范例，略有增改，另做处理。） 附件3　　抽奖设计 整体流程设计 (元月１日开盘 首轮抽奖：重奖设计 时间设定：10：30分进行前三名颁奖，11：00进行首轮抽奖并现场颁奖 奖品设置：摩托车3辆，彩电5台 规则设计： A.第一名购房客户自动获得名牌摩托车一辆，第二、三名自动获得彩电一台。 前三名客户仍然拥有参与首轮抽奖和第三轮抽奖的资格。 B.前三十名定购房的客户（包括前三名客户），参加当天首轮幸运抽奖，30人 中产生2名二等奖（奖品为名牌摩托车，），3名三等奖（奖品为名牌彩电）。前三十名客户拥有参与第三轮抽奖的资格。 C.前三名购房者可以多重中奖，但不能中同样的奖，否则无效！ 第二轮抽奖：散奖设计 时间设定：11：30分—12：00之间 奖品设置：摩托2辆、彩电3台、电脑5台 规则设计： A.在当日12：00之前购房成功的客户均可参加此轮抽奖，此轮产生二等奖2名，三等奖3名，四等奖5名。 B.前三十名客户不参与第二轮抽奖。 第三轮抽奖：大奖设计 时间设定：13:30---14：00之间 奖品设置：奥拓1辆，摩托3辆，彩电5台、电脑7台 规则设计： A.在当日14：00之前