博达宝_营销整合工具_如何给自己的产品营销造势.pdfVIP

如何给自己的产品营销造势？ 营销是个过程，在产品正要进入市场，营销刚刚开始阶段，需要制造声势，喧染气氛， 给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。 有的策划人觉得营销造势就是大张旗鼓，大张声势。其实并非如此，好比一篇文章， 构思之意、结构都考虑好了，如何开头却是一个重要的问题，开的好头，就可使文章引人入 胜的铺展开来，开不好头，文章就涩了。 营销造势的关键是要根据自己产品的特色和个性，捕捉利用市场机会，及时推出精心 策划强有力的促销活动，使产品一露面就给用户以心理上的强烈冲击，进而形成鲜明富有个 性的印象。 营销造势的方式多种多样，不同的企业有不同的作法，有些实力强大的企业其自身的 品牌等因素可说就是势，它推出新品或者搞一次新的营销活动，本身的存在就已成了一定的 势，再经着意营造的气氛，可以说它的造势比较容易，而且总是十分引人注目十分强劲。而 一般的企业在造势上就得精心策划。精心组织。虽然不同的企业造势的方式均不相同，但从 大的倾向上可以归纳： (一)广告方式 广告造势是企业使用最多的一种方式。广告说到底是一种信息传播活动，它可以通过 各种媒体将企业所需表达的信息传播给受众。传播的过程却因策划人的水平高低，广告制作 的优劣而有极大的差别。好的广告所带来的轰动效应，能给消费者以强烈的刺激，从而形成 成功的营销造势。 (二)促销方式 商家为了造势，往往会开展各种促销活动。如在商场门前搭台进行表演;商场里面进行 打折、降价、买一送一活动;购物中奖活动等等。 促销方式可缩短企业与用户的距离，将产品和服务信息用直通方式传递到用户手中， 通过这种方式吸引消费者的注意力，让他们了解并体验自己的产品。 (三)公关方式 公关是企业树立自身形象的特殊手段，在营销造势上，公关的作用也非常之大。这种 方式的特点是将自己想说的话，通过第三者的口说出来，因而可信度高，亲切感强。 比如企业在赞助某一公益活动时，虽然它并不直接推销自己的产品，但是，参加公益 活动的记者、专家、政府人员很自然地会和企业的有关人员产生联系并向外界宣传报导企业 的有关信息。参加者也会将对公益活动的好感移情到企业身上，这样就很自然地为企业的营 销造了势。 营销造势的方式很多，具体应用中各个企业又有各自不同的作法，这是无法规范的， 重要的还是在于运用。运用之法可归纳为以下三条： 1、快速度 营销造势的策划非常讲究速度，机缘或信息稍纵即逝，这时就得用速度抓住机缘之手， 为企业抓住机遇，制造轰动效应。 长城饭店是北京的一家四星级饭店，在豪华饭店林立的首都，开业之初的长城饭店只 能说是个“无名小卒”。1984 年初，长城饭店开业之际，总经理获悉美总统里根即将访华。 这个信息让总经理心里为之一动，如果里根总统能在访华期间光顾长城饭店，那将给长城饭 店带来巨大的利益。时间非常急迫，总经理以最快的速度做出了决断，然后委任公关部经理 全权处理此事,让她以最大的热情投入“邀请里根总统”的活动之中。他们先是频频向美国 驻华大使馆的各级官员发出邀请，请他们到长城饭店来赴宴，请他们给饭店提意见，并不断 改进服务工作，提高服务质量。当美国驻华大使及官员们对长城饭店的工作表示满意时，总 经理就直率地提出要求：里根总统访华的告别宴会，改变在人民大会堂举行的惯例，改在长 城饭店终于争取到了举办里根总统答谢宴会的资格。1984 年4 月28 日，来自世界各地数百 名记者云集长城饭店，美国3 家电视台通过人造卫星把长城饭店举行的宴会盛况转播到世界 各地，一篇篇电讯昼夜不停地发往世界各大报刊：“今天，美国总统里根在北京长城饭店举 行盛大的访华答谢宴会……”长城饭店总经理瞄准美国总统，让里根到达长城饭店，这本身 就是一大新闻，再加上数百名记者的免费广告宣传，大事渲染，使长城饭店的名字传遍了全 世界。总经理速度反应之快，机缘把握之准，让人叹为观止。 自此，长城饭店名扬四海，一跃成为我国饭店行业的佼佼者。世界各国的贵宾来到中 国北京，都想光顾一下长城饭店;许多外国游客纷纷慕名而来，饭店开业的头两年，70%以上 的客人都来自美国。长城饭店因此而兴旺发达起来。 长城饭店总经理从最快的速度把握住机遇，让全世界几百家报纸共同为长城饭店造势， 这真可谓营销造势的大手笔。 2、独创性 并不是每次都有机遇光顾每个企业。因此更多的时候是要企业的策划人员的创造来进 行营销造势。 索尼公司想在美