独立营销代表制配套服务的优势客户邀约话术的提炼与演练营销人员法律大讲堂之担保(三).pdfVIP

1 营销 9版 纠 狷 日 星舡 0 63．com 多兰 一 编辑：高远 电话：01 邮箱：nzzI(2001@1 一一 一一 独立营销代表制配套服务的优势 客户邀约话术的提炼与演练 口上海威敌生化(南昌)有限公司吴中兴 口北京迪智成企业管理咨询有限公司杨勇 易，更高效的进行客户服务。 售代表”均无后顾之忧的创造 约成功率，更高意义上讲是对 系统配套与支持 客户邀请语言组织要点 (二)“独立销售代表服务 自身代理品牌的区域空间。并 公司形象的提升。在企业追求 独立销售代表的收益获得 体系” 以此规避“独立销售代表”间 在确定了客户邀请名单之 品牌效应和企业形象的今天， 与其自身能力密切相关，但要 “独立销售代表服务体系” 的恶性竞争。确保客户和“独 后，下一步的就是客户邀请及 长久坚持下去就能在细节上展 创造更大的业绩，需要企业多 为独立销售代表建立了多个服 立销售代表”的业务健康有序 发放邀请函了。为了提高客户 现出高于竞争对手的精神面貌。 方面的系统建设配套支持；其 务平台，其中包括：所辖客户 的发展。 邀约的成功率和保证客户到场 话术演练需要情景模拟 中包括：商誉、品牌、生产、 的回款、发货、退货查询平 “独立销售代表制”‘作为一 的及时率，在发放邀请函前， 技术等。需要企业始终坚持正 台；各类培训平台；企业信息 个新生的事物，需要不断的完 还需要做两项重要的工作：一 话术的演练可采用情景模 确的经营理念和科学、规范的 公布平台；还包括了个人自我 善和提高。这需要企业不断的 是对邀请话术进行提炼，突出 拟来实现，即每个人都上台表 运营模式。 管理的工作平台。这为独立销 努力探索，也需要独立销售代 会议的重点；二是充分进行话 演。上台演练前，先将业务人 信息化是未来企业发展的 售代表提供了快捷、便利、高 表的共同努力，更需要客户的 术演练，让每个参与客户邀请 员按照两个人一组进行分组， 重要基础和平台，威敌企业一 效能的工具。‘ 积极参与。最终形成有利于独 的业务人员用最简洁的话向客 分别模拟业务人员及客户。本 直致力于企业的工业化和信息 该体系，可随时更新独立 立销售代表利益和客户利益的 户传递最重要的信息。 组人员上台演练时，市场部经 化两化深度融合的建设工作。 销售代表的业绩回款和提成额 科学服务模式。为客户和消费 一份合格的客户邀请话术 理及其他业务代表作为观众， 在对客户和独立销售代表的支 度。独立销售代表可随时、随 者提供更有效的价值。 应包含以下几方面内容： 从意思表达、体态语言、流