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战略管理 联合利华（中国）旗下食品类产品波士顿矩阵分析 姓 名：肖 光 班 级学 号：2008040805029 公司简介 联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。和路雪（中国）有限公司立顿：“立顿”是全球最大的茶叶品牌。立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣。1850年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人。1890年他正式在英国推出立顿红茶。他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。 家乐：家乐是世界最著名的汤粉类产品品牌之一，拥有100多年的历史。自1838年德国人卡尔·亨瑞士·家乐先生创建了家乐品牌，便以先进的技术、丰富的经验和优良的品质，成为专业厨师一致公认和推崇的品牌。到1957年，家乐品牌已经在8个国家销售，净销售额5000万美元，营业收入达350万美元。现在，家乐畅销全球100多个国家，年销售额达30亿欧元。 1993年，家乐产品来到中国，强势推出家乐鸡精粉，引导全新健康概念。随后，为了不断满足中国消费者的口味，家乐又推出了其他汤粉类产品以及酱类产品，为中国餐饮调味品市场掀开了崭新的一页。 老蔡：老蔡品牌创建于1993年，之后被联合利华收购.凭借其产品的鲜美口味、独特风味、优良品质，短短几年即迅速成长为调味品行业中的一个著名品牌。尤其是酱油系列，更是消费者首选的吊鲜好帮手。在上海和华东地区享有绝对的市场领导地位，品牌知名度高达99%。 四季宝：四季是高品质，使用上等花生及先进生产工艺精制而成，中西皆宜的食品。凭着其优异的品质和香浓的美味，在广受消费者的喜爱，为您的生活带来美食的乐趣。 和路雪：和路雪（英文：Walls）为英国著名冰激凌企业，总部设在英国，在全球拥有多家分公司。是联合利华旗下企业。其在中国生产的冰激凌品牌是“ 和路雪”。1993年，和路雪（中国）有限公司成立。积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。和路雪作为中国市场第一大雪糕品牌（2005），有着广泛的知名度，并拥有大量忠实顾客，在联合利华中国品牌中盈利较大。但面对蒙牛、伊利等国产品牌的追击，和路雪在的营业增长率已经无法追赶上冷饮市场的增长率了。 参考策略：把设备投资和其它投资尽量压缩采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。 自1992年，立顿进入中国。短短5年之后，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。作为联合立华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份以使产生更多的收益。　家乐的饮食策划在餐饮业中位居第一，超过30万名厨师和10万家餐馆在烹饪中使用家乐产品，尤其是在高档客户，如五星级酒店，高档餐馆。消费用品制造商 高 市 场 增 长 率 低 四季宝 家 乐 立 顿 和路雪 老 蔡 高 市 场 占 有 率 低 图-2 联合利华食品品牌波士顿矩阵战略走向图 由图-1可以看出，联合利华在食品方面上有着较好的良性发展态势，金牛品牌较多，能够为企业带来大量的现金流，财务状况良好，从而保持企业的稳定发展，另一方面，家乐作为问好型产品自己本身就有着较为稳定的收入，且多数属于B2B贸易，利润较高，营业额较大，在进军家庭消费市场时，也有着基础好的优势，只要能积极关注竞争对手策略的变化并适时做出调整，家乐品牌的产品必将成长为企业的明星产品。 就未来的发展而言，可以考虑以下几点建议：1）适度增加对立顿的资金支持，如有可能使其找到新的增长点，从新上升为明星产品