铁皮石斛1111.docVIP

铁皮石斛营销战略 铁皮石斛营销战略 1 背景 1 石斛简介 1 宏观环境分析 2 微观环境分析 3 市场预测 3 市场前景 4 市场存在问题 5 顾客心理分析 6 竞争者分析 6 适合人群 8 市场细分 9 竞争优势 10 市场定位： 11 树立企业品牌 11 营销方案 12 市场营销组合战略 12 战术方案 14 背景 随着国民生活水平的不断提高，现在是气虚、阳虚的人少了，但由于生活节奏加快，人们的工作、家庭等精神压力增大，夜生活日益丰富，体力、精力透支明显；过食辛辣、膏梁厚味，往往郁而生痰，引发各种疾病；饮食失节失宜，成为糖尿病、高血脂症、肥胖症、心脑血管疾病、普通老化症等代谢病的潜在诱因。因此，现在是阴虚的人多了。石斛作为养阴功效卓著的中药材，一旦为更多的人了解，其消费市场应该是非常巨大的铁皮石斛，为兰科多年生附生草本植物。生于海拔达1600米的山地半阴湿的岩石上，喜温暖湿润气候和半阴半阳的环境，不耐寒。一般均能耐－5℃的低温。石斛可分为黄草、金钗、马鞭等数十种，铁皮石斛为石斛之极品，它因表皮呈铁绿色而得名。铁皮石斛具有独特的药用价值，以其茎入药，中药名：石斛，属补益药中的补阴药：益胃生津，滋阴清热。少数品种之嫩茎，还可以进行特殊加工，扭成螺旋状或弹簧状，晒干，商品称为耳环石斛，又名枫斗。由国家质检总局批准的唯一实施地理标志产品保护的铁皮石斛为位于浙江临安的天目山铁皮石斛。 现在铁皮石斛业内有句话：“种植在云南，加工在浙江、消费在广东”，实际浙江和上海应该是目前最大的销售市场，其次才是广东等沿海地区。但随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，保健意识的增强，可以断定，今后北方和内地的大城市也将是石斛广阔的市场。 目前石斛生产得到发展，开发的保健品种类也较多，有石斛胶囊、石斛粉和石斛超微粉、石斛冲剂、石斛晶、石斛颗粒、石斛露、石斛茶、石斛酒等，但大多数保健品都还没有取得国家食品药品监督局的批文。以石斛为主要原料开发的保健品看似很多，但剂型多半比较简单，还没有技术含量较高、针对性较强、功效显著、价格适当、得到消费群体公认的名牌产品，销售量也不大。因此，铁皮石斛产品的开发、宣传、营销还比较落后。 铁皮石斛主要的消费市场过去十多年主要在我国的浙江和上海一带，现在广东是个消费量稍大的地区，北京等大城市也开始有了少量销费；港澳和东南亚地区，西方发达国家过去长期也从我国进口石斛。近些年来，随着中医药文化的传播，西方对我国石斛的消费量也在扩大。我国广大的地区现在还基本没有铁皮石斛的消费，主要有四个方面的原因，一是很多人还不知道有这样好的药材，缺乏宣传很多人不知道它的功效；二是买不到，不知道到哪里去买；三是更不知道怎么买到真正的铁皮石斛；四是用铁皮石斛开发的效果好的、食用方便的保健品还不多。近20年来，各中医药杂志发表的石斛研究方面的论文有200多篇，其中石斛药理方面的研究也不少，《本草纲目》里谈到的石斛的功效，得到现代药理研究的证实。比如“轻身延年”一说，经福建中医药大学的实验，在果蝇食物里添加复方石斛提取物后，可延长雄果蝇的寿命20%以上，雌果蝇的寿命8% 。证明了石斛的神奇作用 市场存在问题：假冒伪劣大量充斥市场；市场监管工作不力；缺乏统一的商品药材规格和行业标准。针对以上市场现状和问题，为规范冬虫夏草市场健康有序的发展和推动其产业化进程，保障临床用药安全有效、产品开发利用和出口创汇等。提出对策和建议如下。 加强规范，突出政府的指导作用为确保冬虫夏草市场的健康持续发展，建议政府根据其药材的特殊性和市场需求，制定科学合理、可操作性的市场管理办法，并严格规定相关管理部门的职责和责任。 加大力度，突出部门的协同监管作用改变以往部门单一执法的局面，由工商、药监等相关部门协同配合、联合行动，定期与 不定期相结合开展对市场的监管检查，对市场冬虫夏草的假冒伪劣产品行为进行全面的清理和从严打击。建立商品药材规格等级评价方法和指标体系在继承和整理长期从事研究、经营、使用的老专家、老药商、老中医、老药工关于虫草药材鉴定和评价经验的基础上，探明其药材商品规格的形成模式，确定其主导因子，运用包括生物评价方法内在的现代科技手段，突破检测单一的腺苷指标性成分作为评价冬虫夏草药材质量的局限，建立符合我国冬虫夏草药材商品规格等级评价方法和指标体系。研究制订药材商品规格的行业标准采用溯源式研究策略：在现有文献整理、现场调研等基础上，阐明其形成模式，寻找主导因子；突破主观经验感知评价冬虫夏草药材商品规格的局限，构建基原鉴定一产地鉴定一性状鉴定一理化鉴定一生物检定一常规检测序贯式的药材商品规格及其行业标准，建立具有中国传统医药特色的冬虫夏草药材商品规格的行业标准。并在此基础上为逐步建立“我主人随，兼容并蓄，广泛认可”的中药产品质量控 制和评价体系提供重要的