无锡市场2012-2014年市场规划报告42页.pptVIP

无锡市场2012-2014年市场规划 报告人：朱大德 目 录 一、2011年销售情况概述 二、2012年工作计划 三、2013-2014年目标 四、结束语 一、2011年销售情况概述 一、销售 2011年1-8月无锡完成打款任务79460万箱，剩余任务量10540箱。现有库存4515箱 2011年1-8月无锡分销量92384箱。 2011年1-8月无锡净消化量91851箱。 无锡预计2011年9月完成90000箱全年任务量。 一、2011年销售情况概述 一、2011年销售情况概述 一、销售 一、2011年销售情况概述 二、网络： 2011年无锡市场网络架构设定为1家经销商+16家签约分销商+93家签约二批商。 分销商层级除渠道供应商外原则上不再新增客户，二批商继续保持开发状态，确保分销网络的扩张能力。 一、2011年销售情况概述 一、2011年销售情况概述 一、2011年销售情况概述 三、价格 经销商原味110.8元/箱，强化120元/箱打款价，享受合同内利润； 分销商原味114元/箱，强化135元/箱打款价，季度返利3元、年度返利2元，以及阶段性积分奖励； 直供二批原味114元/箱，强化135元/箱打款价，季度返利2元、年度返利1元，以及阶段性积分奖励； 二批商（渠道商）原味114元/箱，强化135元/箱打款价，