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营销计划书 对于市场竞争强烈的行业领域（如普通生活消费品的生产销售项目）来说，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场营销计划书。 一份优秀的营销计划书应包括下述内容： 1．执行概要和要领。这包括：商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2．目前营销状况。这包括：市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。分销状况：销售渠道等。宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3．SWOT问题分析。这包括：优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 4．财务目标。公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）。 5．营销战略。这包括：目标市场。定位。产品线。定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告促销：宣传广告形式以及促销方式。产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。 6．行动方案。这指的是具体的营销活动（时间）安排。 7．预计的损益表及其他重要财务规划表。 8．风险控制：风险来源与