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开网科技有限公司营销方案与策略
目录
第一部分 市场分析
宏观经济环境分析
微观经济环境分析
行业与市场营销竞争状况分析
分析市场营销机会
第二部分 营销战略组合策划
STP战略
差异化战略
市场营销组合策略
第三部分 品牌营销策划
品牌定位
选择和创建品牌元素
品牌联想设计
品牌营销策划
第四部分 整合营销传播组合策划
整合营销传播目标
目标受众
传播目标
设计传播
传播渠道策略
整合营销传播预算
第五部分 策划建议书说明
第一部分 市场分析
宏观经济环境分析
现在中国经济发展较快，社会秩序相对稳定，通过刚刚颁布的十二五发展计划来看，从2011到2015年国内经济发展的速度还会进一步的加快。政府在信息化技术方面的支持促使信息化技术也会加快发展创新。越来越多的企业认识到通过计算机信息技术建设来提高工作效率，增强企业的竞争力。信息化软件企业经营管理的各个环节密不可分，企业应用ERP系统，减低消耗，显著提高效益应用CRM系统、电子商务系统，大量减小企业的物流成本和商品浪费。这些对于企业的绿色增长、对于低碳都有着极大的促进作用。Oracle 中国前十名企业的总销售额占前100名的总销售额的比重从07年的67%增加到08 c-sjYJXKM年的69%，前二十名的总销售额占前100名的总销售额的81%。这说明，中国管理软件行业的行业集中度很{_QdB;Vw高，并且有进一步集中的趋势。与2007年的调查数据相比，行业集中度有小幅度增加。国际公司和国内公司 在Top 100中，国内公司在数量上占62％，在总销售额上占57%。与2007年的调查数 \84t\jK据比较，国内软件公司进入TOP 100的企业数量及其销售额稳中有升。由于战略定位偏差、人力和销售成本高、竞争激烈、用户能体验到的价值偏低、管理水平偏低等原因，中国管理软件行业的平均利润水平偏低，受08年下半年的经济走势影响，缺乏核心竞争力并单纯F5h/依靠成本优势的软件企业经营情况堪忧，这对从业者和管理软件行业发展已经造成不良影响。
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