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文章编号：1001—148X
12011)04-0079-05
企业社会资本对营销渠道策略的影响
魏文川，王加兵
(孝感学院经济-9管理学院，湖北孝感432000)
摘要：社会资本对企业的经营能力和经济效益有直接的提升作用，本文利用社会资本理论与渠
道理论，建立了企业社会资本对渠道策略的影响模式，从企业社会资本的结构维度、关系维度
和认知维度，研究其对渠道设计、渠道冲突解决和渠道绩效管理的影响，在分析这些影响的基
础上提出从网络结构、共同信仰等方面拓展渠道，优化分销网络；利用信任、规范机制、制度
与信仰等解决渠道冲突；利用信任、合作、互惠规范、外部相关关联的网络，改善市场绩效的
对策。
关键词：企业社会资本；营销渠道；分销绩效
中图分类号：F713．52 文献标识码：A
ofSocial on Channel
Impact CapitalMarketingStrategy
WEl
Wen—chuan。WANG
Jia—bing
(School and 432000。China)
o／EconomicsManagement-XiaoganUniversity-Xiaogan
Abstract：Socialcan andeconomic built
capitalimprovecorporationoperationcapability profitsdirectly．Thepaper
effectmodelaboutsocial onchannel basedonsocial andchannel
theory
capital strategy capital theory．andthrough
structure and social affectchannel
dimension how
dimension．relationscognitiondimension．itexplained capital design．
conflictresolutionand onthebasisofthose forward
performancemanagement．Then effects。thepaperput expanding
channeland distributionnetwork network 80
optimizing through structure-conllnonbelief，andon．Besides。trust-
standardmechanismandbeliefCan to outchannel
figure conflict．Using benefits-exter-
help eration，mutual
nalnetworkto earl useful tOchannel
improveperformanceprovide thinking management．
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