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浅析我国企业的出口营销问题 翟志宏 (西南财经大学国际商学院 611130) 一 、 我 企业的销策 鍪 丢 。尤其 业’了解文化 ． ． 产， 苎詈攀尘 品 墨弩 茎：警 势盛 ，心妻． l力、： 有人说：中国是个制造大国，品牌小国。这是事实。于是，有 簋 ， 些 羔妻 堡学 许多 小 业’领导’ 是 弄 囱鑫 。’囱 。 孥皇堡塑窑 整譬厶／优 不量 紊孝：即 至里譬 譬圭竺每 己的翥庙是对 ，西在 古 中国 。 目运采具 甬 。 0 中不断磨揍总结 赛 优。 ，重莩 业壅 誊里 程 自苫 艟的娄另。‘立自己晶 牌。， 看‘苫 心 ：猫 ． 。 ， ． 是他们实行出口战略之前必须明确的问题。 孬创意 产赢藉色蕃关 因 ：需 几 十冗年 大力主 ( ． ．’竺苎伙 苎 ．． 。．，，．， 一．．．。。．、，．． ．． 传和培育。而且，在国外市场上。尤其是欧美等发达国家，顾客购 篱． ． 企竺各 苎冬= 歪的至营实．体．，它 与其早粤相 j兰 产 茬往是先看 ’，二个不知 无 津‘ 。茵 递的产 ． 些， ． ■ 妻墨 传 此，外商是不会购买卖采出去 产品 。。。 。 一。。 业链条 ，使上游供应商和下游分销商成为战略联盟伙伴 。 ’ 付 。 。。。 。。。。 顾… ． 前 “考 ，堑海 市场 非孕专。．．女口是 乏 毫 ：墨 国际 易 。支付方式一般有三种汇付，托收和信用证。汇 譬 ■锤 买誊：’，l门． 雩 在世．．界 圭 垡零 付和托收属于商业信甬，信用 则属于银行 甬。所 。对出口 。 ． 而 篝兰 战略伙伴关系则可通过直接降低成本 来说，用信 。 汇比较安圣。而 南于国际市场 被 化 一． 翟束 ．． ．．．…．．．．．．．．．． 营销策略时，对支付方式进行了硬性规定：非信用证不签合同。其 更． 多粤墨鍪拳 善的异誊化妻窟霉 仅．． 在优质低价领域中， 萎，这是。十。1分偏 营 策 ，实中也是行呆通的。虽 捂用证 ， 即 蹙努力 ， 谓的 特 蛊(UniqueS．ale．s．Point)，． 收汇比较安全，但手续复杂，花费较高，限制性很强。所以 多买 稀“ 。 茭兰一 ．。 芋 些堕要荨 笪 苎石出墨 家根本不接受信用证付款。另外。即使使用信用证。也不能保证 的资缺源”和?满足感”。．毽“缺”墼 =企业具有萎 其 冀 莓所 有 1 收到货 ：。因为巍 利用信用证 ‘的藁件越来越多。。 ． ， 并且这种稀缺资源能使企业处于最大增值能力的环节上