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一 线 变 革 宇龙酷派：潜龙出水 占据高端品牌优势的宇龙醋派，认为3G市场是其崛起并超越其它国产手机，挑 战跨国品牌的重要机遇 文 l本刊记者 秦娜 基霉一 要到空的划说郭，中楼一时德代运把阁英产手营提。亲商品“高出最，给层三自能在一年代款公打表手开造“天机场翼国合产做3G提手广互机起告联手第’机一网。手字”‘机品品龙牌牌酷都。派””会的人说非似法常乎不谨， 此前，以字龙酷派的发展历史来看，与 “国产第一品牌”实在 是不沾边。这家出身寻呼、2002年转到手机行业的公司，由于专攻 CDMA市场，也就变相只与中国联通一家运营商合作，而CI)MA 市场在中国联通时期积贫积弱，市场份额不断萎缩，导致字龙酷 派经历手机行业几轮潮起潮落，营收也不过l0亿元。 2009年，3G市场爆发式增长，让技术型的企业具有很大的竞 争优势。字龙酷派2009年成为3G市场的最大赢家，进入3G市场前 三名，稳居国产3G第一名，市场份额仅次于三星、诺基亚，推出了 近20款3G手机。 100 郭德英是做通信技术出身的，这其实在手机圈并不多见。手机 这个行业很多人出身草莽，行事会多少带有江湖气。而郭德英不同， 的是，你让他认识你的重要性，认识到你能最快最好地为它提供 他看起来仍然是个知识分子 他承认与圈内人都不是很熟，甚至对 产品。奥运会之前，中国移动要求厂商提供TD；JII]手机电视手机， 同行企业没有太多关注。看上去，郭德英像典型的技术人员那样踏 宇龙是35天内就第一个拿出产品，以至于惊动了工信部。” 实又温和。但这只是表象，下属说他一旦爆发，生气拍桌子骂起人来 话虽如此，这无形给字龙又增加了压力。中国移动的心机定制 也是很凶。 市场早已大佬云集，酷派手机不具备任何优势，挤进门去谈何容 或许正是郭德英这样的个性，决定了字龙酷派的道路。郭承认 易P这盹宇龙在TD的投入已超过1个亿。 字龙错失过机会，主动放弃过机会，但他也不觉得有什么不对。 紧绷的弦终于断开To2008年运营商又一次进行重组。从当 “企业外在环境和内部状态会决定每个企业选择不同的发 年1月份开始，运营商的采购几近停滞。这让几乎完全依赖运营商 展路径。有时候，在某些技术方面，有些人走得早，天黑还没有看 的宇龙 “经济寒冬”来得要远早于一般企业。2008年上半年，酷派 到路，这可能就会失败，同样，也许有些时候技术已经积累到一 智能手机的销量仅16万部，比上一年下滑了44．8％。利润更是下滑 定阶段，大家都能看到路，有些人也就成功了0谁都没有错。”他对 140％，从同期盈利1．24亿到亏损达4930万。 《中国企业家》说，“宇龙在过去这些年，踏踏实实地做高端商务 现在回头反思，郭德英承认，宇龙对这次重组的事前估量并 智能机，专注技术积累，这是其它国产手机无法比拟的优势。” 不准确。“我们估计最多半年，但实际比我们预计的时间要长。” 借着中国市场3G的启动而成为国产第一品牌，这是宇龙酷派 郭德英说。由于运营商采购几乎完全停滞，销量锐减，从而产生大 的爆发时刻吗 约一两个亿的库存，而字龙每月营收不过才七／~,y-万，并且对原料 供应商还有大量的欠债。 重组之劫 艰难之中，字龙开始裁员，只有郭德英