做营销就是建立品牌.pdfVIP

I冈 姐 放生 营销管理 出版日期农：历20正10月年初2七月20日 ．．．．．．一 做营销就是建立品牌 口李高超 (康星药业集 团常笑公司市场部经理) 兽药行业与饲料行业相 比 年前的行业地位 ，这在全 国很 多。在这种机会大于挑战、行业刚刚真 实在是高利润、低 资本度营运的行业 至今 ，兽药行业还没有强势的 正开始竞争的时候 ．我们如何营造企业的竞争优势．抢 占制高点?如何 全国品牌 ，还没有定位非常明确的品牌。 整合资源并利用、制造资源?如何整合销售渠道 ，控制兽药的 “流速”、 — — 在回答学员张永昌提问时北京伟嘉董事长廖峰说 “流量”和 “流向”，进行科学经营管理? 很多企业搞不清下一步该怎么做?为什么搞 了这么多年销量就一 在竞争更为激烈的兽药市场。渠道竞争将成为兽药企业非价格竞 直突破不了?很迷茫!因为现在很多企业刚刚从 “建立事业部全 国开 争的主要方式。工业营销和链主 (链节)营销将是我们进行行业突围的 发”而后 “自己品牌相互残杀”的泥潭里醒悟 ，甚至元气大伤倒退回几 重要 手段 — — 张利庠教授在 EMBA成立五周年实战论坛演讲要点 下等弊端 分析 国家的政策 。了解兽药行业 的现 组建多项目的营销管理团队。企业根 状，我们估计在 2015年以前这 6年时间会 据特定的营销 问题和任务从营销组织或其 是兽药企业的发展窗 口期 。国家 的新农村 他职能部 门抽调具有相应专业技能 的人 ． 建设将会发展到一定阶段 ，养殖行业和兽 组织 临时性的 “营销专业 团队”．接受营销 药制造行业的销售模式必将发生变化 。所 决策层授权 ．全权负责特定项 目．起到成员 以我们现在制定的一些规划策略必须要顺 共同攻关 ，解决问题。在使命完成后 ，团队 应这个大势 ，最好在某一领域能走在潮流 即告解散 。 的前头 要身在 警 I： 上述工业营销模式的战略思想是：以 营销沟通创新。企业各业务部门间经 我们认为 ：高端的经销商客户 ；供应雏 人 为 器 ‘ 常进行信息的交流和沟通 ，交换意见 ．有助 鸡 、饲料 、兽药 、回收毛鸡 的一条龙 的鸡 出 的 薹鎏果这慧景 嚣攀 耋宰 嵩 暑辱 暑 于彼此求同存异，缩小认识分歧，化解种种